بیش از ۵۹ میلیون شرکت در لینکدین حضور دارند و از این پلتفرم برای برقراری ارتباط با ۸۷۵ میلیون نفری که در آن عضو هستند، استفاده می‌کنند. اگر می‌خواهید در میان این جمعیت به‌خوبی دیده شوید، تنها راهش این است که بر روی ایده لینکدین مارکتینگ سنجیده و حساب‌شده‌ای سرمایه‌گذاری کنید. جالب است بدانید که عملکرد لینکدین نسبت به دیگر پلتفرم‌های اجتماعی، بسیار متفاوت است. درست است که برای ایجاد یک استراتژی مؤثر به برنامه‌ریزی و پشتکار زیادی نیاز دارید، اما مطمئن باشید نتایجی که در ازای این زحمات می‌گیرید، برای حوزه‌های متعددی از کسب‌وکارتان مفید خواهد بود.
لینکدین مارکتینگ به چه معناست؟
توضیح خیلی ساده‌ی لینکدین مارکتینگ عبارت است از استفاده از این پلتفرم برای بازاریابی شرکت یا کسب‌وکارتان. شما می‌توانید از لینکدین به‌عنوان ابزاری برای بازاریابی خود استفاده کنید، چرا که این امکان را به شما می‌دهد که به‌راحتی، مخاطبان هدف خود را تقسیم‌بندی کنید. ضمن اینکه می‌توانید از این ابزار برای اهداف گوناگون دیگری، از جذب استعدادهای برتر گرفته تا ساختن برندتان، کمک بگیرید.
یکی از وجوه تمایز لینکدین نسبت به دیگر شبکه‌های اجتماعی این است که در این پلتفرم، ایجاد ارتباط بین کسب‌وکارها، و شبکه‌سازی در دنیای تجارت آنلاین، حرف اول را می‌زند. ضمن اینکه لینکدین به‌عنوان شبکه‌ی اجتماعی منتخب برای بازاریاب‌های B2B نیز شناخته شده است. بااین‌وجود، برند‌های B2C هم امکان موفقیت در این پلتفرم را دارند. تنها چیزی که لازم است، داشتن یک استراتژی قدرتمند و به‌دقت برنامه‌ریزی شده برای لینکدین است که در چارچوب برنامه‌ی بزرگ‌تری که در راستای بازاریابی شبکه‌های اجتماعی خود دارید، قرار گیرد.
چرا پیداکردن ایده بازاریابی لینکدین مهم است؟
ازآنجایی‌که جامعه‌ی حاضر در لینکدین یک جامعه‌ی کسب‌وکار محور است، مخاطبان آن نیز افرادی حرفه‌ای و مرتبط با حوزه‌ی تجارت الکترونیک هستند. ضمن اینکه قدرت خرید اعضای لینکدین دوبرابر ترافیک تصادفی وب است. در نتیجه، کسب‌وکار شما میتواند در چنین فضایی، مخاطبان خاصی را به طور مؤثرتری مورد هدف قرار دهد. ضمن اینکه در این پلتفرم، تصمیم‌های تجاری بسیار سریع‌تر از دیگر شبکه‌ی اجتماعی اخذ می‌شوند.
چطور می‌توان از لینکدین در راستای اهداف تجاری کمک گرفت؟
در نظر داشته باشید که به‌واسطه‌ی حضور فعالانه در لینکدین، شما می‌توانید به‌صورت مستقیم با مشتریان بالقوه‌ی خود ارتباط برقرار کنید و در نتیجه، از هر نوع دخالت شخص ثالث بی‌نیاز شوید. اگر هنوز هیچ ایده لینکدین مارکتینگی در ذهنتان ندارید، این چند نکته می‌توانند برای شروع بسیار کمک‌کننده باشند:
- برای شروع یک صفحه‌ی تجاری بسازید که بتواند نظر مشتریان بالقوه را جلب کند. در این صفحه، جزئیات محصولات و خدمات خود را شرح دهید و باز هم تأکید می‌کنیم، از جذابیت بصری صفحه‌ی خود غافل نشوید.
- از پایگاه مشتریان، تأمین‌کنندگان و فروشندگان خود بخواهید که صفحه‌ی تجاری شما را دنبال کنند و دیگران را نیز به دنبال‌کردن صفحه‌ی کاری خود دعوت کنید.
- گروه‌های لینکدین در حکم کانون‌های شبکه‌ای عمل می‌کنند. در نتیجه، یک بستر خیلی خوب برای به اشتراک گذاشتن محتوا و برقراری ارتباط با دیگران محسوب می‌شوند. به‌عنوان یک ایده لینکدین مارکتینگ، شما نیز سعی کنید یک گروه مرتبط با حوزه‌ی تخصص خودتان راه‌اندازی کنید. این کار یکی از بهترین روش‌های برای جذب مشتریان بالقوه است.
- کمپین‌های تبلیغاتی لینکدین می‌توانند در مسیر دستیابی به اهداف بازاریابی‌تان به شما کمک کنند. از تبلیغات هدفمند استفاده کنید تا مخاطبان مرتبط بتوانند با آن‌ها ارتباط برقرار کنند.
- از تجزیه‌وتحلیل داده‌های به‌دست‌آمده از این کمپین‌های تبلیغاتی غافل نشوید.
در جستجوی ایده لینکدین مارکتینگ!
یکی از ویژگی‌های مهم لینکدین این است که با نشان‌دادن تخصص شما، راه‌های زیادی برای رشد کسب‌وکارتان فراهم می‌آورد. فکر می‌کنید چطور می‌توانید به کمک این پلتفرم به کسب‌وکارتان رونق ببخشید؟ به کمک بهترین ایده‌هایی که برای لینکدین مارکتینگ وجود دارد!
- دنبال مشتریان مرتبط باشید
لینکدین میتواند به‌خوبی امکان هدف‌گذاری‌های دقیق در حوزه‌ی تبلیغات دیجیتال را فراهم آورد. به همین دلیل کسب‌وکارهای کوچک نیز می‌توانند به‌صورت بسیار دقیقی بر روی صنعت، اندازه‌ی شرکت و جایگاه شغلی افرادی که می‌توانند از محصولات یا خدمات آن‌ها خرید کنند، متمرکز شوند.
- شبکه‌ها و ارتباط‌های مناسب ایجاد کنید
به‌عنوان یک ایده لینکدین مارکتینگ مهم، لازم است یک‌بار دیگر تکرار کنیم که از مهم‌ترین استراتژی‌های این پلتفرم، ارتباط برقرارکردن با شبکه‌های مرتبط است. در اصل برقراری همین ارتباط‌هاست که میتواند منجر به تبدیل شود. اگر این روند را در پیش بگیرید که تنها کورکورانه پست بگذارید و پیام‌هایی را به مخاطبین اشتباه ارسال کنید، به هیچ جایی نمی‌رسید!
- استراتژی محتوای خود را آماده کنید
در جستجوی ایده لینکدین مارکتینگ بودن، با استراتژی محتوا نداشتن جور درنمی‌آید! برای آماده ساختن استراتژی محتوای خود حتماً به این سؤال‌ها پاسخ دهید: چه چیزی برای مخاطب هدف شما جالب‌توجه خواهد بود؟ آیا شما توانسته‌اید به این صنعت، ارزشی افزوده کنید؟ آیا محتوای شما به اندازه‌ی کافی تعامل برانگیز است؟
- به‌روز بمانید!
یکی از بهترین منابع برای پیداکردن ایده لینکدین مارکتینگ، دنبال‌کردن ترندهای روز است. دقت کنید محتوایی که منتشر می‌کنید، علاوه بر باکیفیت بودن، از منابع معتبر و به‌روز باشد.
- کمپین‌های تبلیغاتی ایجاد کنید
در خوب‌بودن سرنخ‌های ارگانیک هیچ شکی نیست؛ اما ایجاد کمپین‌های تبلیغاتی به شما کمک می‌کند که به مجموعه‌ای از مشتریان بالقوه‌ای دست پیدا کنید که بتوانند سرنخ‌های بیشتری ایجاد کنند. در نتیجه، تبدیل‌های بیشتری هم خواهید داشت.
- داده‌های به‌دست‌آمده را به‌صورت ماهانه، تحلیل کنید
با پیگیری منظم داده‌ها و تجزیه‌وتحلیل آن‌ها، می‌توانید به‌راحتی نقاط ضعف و نقاط قوت استراتژی خود را پیدا کنید.
- از CRM استفاده کنید
به کمک یک نرم‌افزار مدیریت ارتباط با مشتری، می‌توانید سرنخ‌های ورودی و خروجی را پیگیری کنید.
- اعتبار ایجاد کنید
به‌عنوان یک ایده لینکدین مارکتینگ، می‌توانید در مورد موضوعاتی که در این پلتفرم مطرح می‌شوند و با کسب‌وکار شما مرتبط هستند، بحث و تبادل نظر کرده و برای خود اعتبار ایجاد کنید. چرا که به این واسطه می‌توانید تخصص شرکت یا کسب‌وکارتان را نشان دهید. ضمن اینکه می‌توانید برای گسترش شبکه‌ی خود، به گروه‌های جدید بپیوندید.
- با اینفلوئنسرها و رهبران صنعت خود ارتباط برقرار کنید
فایده‌ی این ایده لینکدین مارکتینگ در حمایت‌کردن این افراد از کسب‌وکار شماست. با این افراد صحبت کنید و از آن‌ها راهنمایی بخواهید. می‌دانید که لینکدین فضای خیلی خوبی برای شبکه‌سازی است!
- پیام برندتان را به گوش دیگران برسانید
تبلیغ پیوسته‌ی پیام و صدای برندتان در صفحه‌ی کاری که ایجاد کرده‌اید، میتواند معجزه کند! این کار هم اینگیجمنت مخاطبان را بالا می‌برد، هم باعث می‌شود بیشتر دیده شوید؛ چیزی که درواقع هدف نهایی هر ایده لینکدین مارکتینگی است.
- کارمندان خود را تشویق کنید که عضوی از گروهتان باشند
فراموش نکنید که شرکت شما باید در لینکدین کامل به نظر برسد؛ چرا که دیگر شرکت‌ها و همچنین کارمندان آینده‌ی شما، در لینکدین دنبالتان می‌گردند. اگر می‌خواهید تمام استراتژی‌های لینکدین مارکتینگ شما به نتیجه‌ی مدنظرتان برسند، کارمندانتان را تشویق کنید که بخشی از گروهتان باشند.
- با مشتریان خود تعامل برقرار کنید و به آن‌ها بازخورد بدهید
تأثیر این ایده لینکدین مارکتینگ را دست‌کم نگیرید. به کمک این تکنیک، می‌توانید بفهمید که برندتان چطور درک می‌شود و شما چطور می‌توانید روی تصویر برندتان کار کنید.
- تجزیه‌وتحلیل رقبای خود را فراموش نکنید
اهمیت این تکنیک نیز ازاین‌جهت است که می‌توانید بفهمید چه چیزی برای رقبایتان کارایی داشته و چه روشی، کارایی لازم را نداشته است. به‌این‌ترتیب می‌توانید از استراتژی‌هایی که برایشان کارایی داشته کمک بگیرید و از آن‌ها برای کسب‌وکار خود استفاده کنید.
- به صفحات مهم لینک بدهید
همواره به یاد داشته باشید که لینک وب‌سایتتان را در صفحه‌ی لینکدین خود قرار دهید و با ایجاد محتوای مناسب، ترافیک را به سمت سایتتان هدایت کنید.
- برای نوشتن «درباره‌ی ما» خوب وقت بگذارید
به یاد داشته باشید که هرچه قسمت «درباره‌ی ما» را گرم‌تر و دوستانه‌تر بنویسید، متقابلاً تأثیر بیشتری هم می‌بینید. سعی نکنید که این بخش را بیش از اندازه حرفه‌ای و تخصصی بنویسید. شما نیاز دارید که مخاطبان از خواندن این بخش نسبت به شما احساس نزدیکی و دردسترس‌بودن پیدا کنند. تلاش کنید که با توضیحات درباره‌ی ما به خوانندگان کمک کنید که بفهمند شما که هستید، چه‌کار می‌کنید و چه چشم‌انداز و اهدافی برای آینده دارید.
- با ایجاد ارتباط شروع کنید و به شکل‌گیری روابط برسید
زمانی که دنبال ایده لینکدین مارکتینگ می‌گردید همواره این را در نظر داشته باشید که لینکدین یک شبکه‌ی اجتماعی حرفه‌ای، و برای برقراری ارتباط با حرفه‌ای‌هاست. برای فردی که صاحب یک کسب‌وکار است این امکان وجود دارد که با مشتریان بالقوه، شرکای استراتژیک، شرکای ارجاعی، و سایر صاحبان کسب‌وکارها ارتباط برقرار کند، و البته که باید از امکان به نحو احسن استفاده کند. بعد از شکل‌گیری این ارتباطات است که میتواند تصمیم بگیرد کدام یک از این ارتباطات را در راستای شکل‌گیری روابط حرفه‌ای خاص‌تر، گسترش دهد.
بهترین ایده لینکدین مارکتینگ
درواقع شاید بتوان گفت اصل کلیدی و مهمی که در دل تمام ایده‌های مربوط با لینکدین مارکتینگ وجود دارد، برقراری ارتباط و ایجاد شبکه‌های مرتبط با کسب‌وکارتان است. به یاد داشته باشید که جزئیات مربوط به کسب‌وکار خود را در پروفایلتان بنویسید تا مشتریان هم بتوانند از همان ابتدا به درک درستی از برندتان برسند. تلاش کنید که همواره حضور فعالی در لینکدین داشته باشید، به گروه‌های مختلف بپیوندید و با ایجاد محتوای باکیفیت، ارتباطات خود را گسترش دهید.
منابع: