در قسمت اول مقاله انواع بازاريابي و ماركتينگ با انواع مختلف ماركتينگ از جمله بازاریابی محتوایی، بازاریابی شبکه‌های اجتماعی مجازی، ایمیل مارکتینگ و … آشنا شدیم. حالا در این بخش به توضیح انواع دیگری از بازاریابی و مارکتینگ می‌پردازیم تا دید بهتری نسبت به شیوه‌های مختلف تبلیغات و بازاریابی پیدا کنیم.
13. بازاریابی ویدیویی
طبق یک پژوهش انجام شده در سال ۲۰۲۱، ۸۷ درصد از افراد شاغل در بخش بازاریابی و مارکتینگ گفته‌اند استفاده از ویدیو در استراتژی‌های تبلیغاتی‌شان تأثیر مثبتی بر بازگشت سرمایه‌شان داشته است. چه پای سایت و وبلاگ وسط باشد و چه کانال‌های دیگر همچون ایمیل، شبکه‌های اجتماعی و …، ویدیو می‌تواند تأثیر قابل‌توجهی بر آگاهی دیگران از برند شما داشته باشند.
14. ماركتينگ يا بازاريابي همهمه‌اي
بازاريابي همهمه‌اي نوعي استراتژي بازاريابي ويروسي است كه با استفاده از محتواي خلاقانه، رويدادهاي تعاملي و اينفلوئنسرها سعي مي‌كند در جامعه هدف خود نفوذ كند. هدف اين نوع از بازاريابي اين است كه افراد را به صحبت كردن درباره يك محصول يا سرويس خاص تحريك كند و به واسطه آن آگاهي از برند و سود مجموعه را افزايش دهد.
بازاريابي همهمه‌اي در فضاي آنلاين بيش از هر چيز از شبكه‌هاي اجتماعي و اينفلوِئنسرها بهره مي‌برد. براي مثال فيسبوك و توييتر از پلتفرم‌هاي پيشرو هستند كه بيزينس‌هاي مختلف با فعاليت در آنها سعي در تعامل بيشتر با مخاطب و اجراي كمپين‌هاي باز ماركتينگ مي‌كنند.
15. بازاريابي مكالمه‌اي
بازاريابي مكالمه‌اي يا گفتگو محور نوعي از بازاريابي است كه در آن شما از طريق كانال‌هاي مختلف با مشتري خود گفتگو مي‌كنيد. اين نوع از بازاريابي از گفتگوي آنلاين از طريق چت فراتر مي‌رود و شيوه‌هاي ديگري چون گفتگوي تلفني، مسيج، ايميل و مسنجرهاي شبكه‌هاي اجتماعي مختلف چون فيسبوك را هم در بر مي‌گيرد. توجه كنيد كه پيش از بكارگيري اين شيوه بايد بررسي كنيد مخاطبتان در كدام شبكه و كانال فعاليت بيشتري دارد. علاوه بر اين، از آنجا كه اين نوع از بازاريابي مي‌تواند بسيار وقت‌گير باشد و سرعت پاسخگويي شما به مخاطب در آن بسيار مهم است، بهتر است از يك سيستم يكپارچه براي بهره‌گيري از آن استفاده كنيد.
16. اينفلوئنسر ماركتينگ
همانطور كه در مطلب اينفلوئنسر ماركتينگ گفتيم، اين شيوه از ماركتينگ در سوشال مديا با هدف تحت تأثير قرار دادن فالوئرهاي يك اينفلوئنسر خاص انجام مي‌شود. در اين شيوه شما از اعتماد و وفاداري فالوئرهاي يك شخص در راستاي تبليغ كالا يا سرويس خود استفاده مي‌كنيد.
براي استفاده از اين شيوه بايد ابتدا استراتژي خود را مشخص كنيد و ببييند چه نوع اينفلوئنسري شما را به هدف خود نزديك‌تر مي‌كند. پس از آن با شخص مورد نظر درباره اصول و معيارهاي مدنظرتان در تبليغ توافق مي‌كنيد و كارهاي را به او مي‌سپاريد.
17. بازاريابي مفهومي
در بازاريابي مفهومي شما بر اساس رفتار مخاطب در اينترنت تبليغات متفاوتي را در وبسايت‌ها و شبكه‌هاي اجتماعي مختلف به او پيشنهاد مي‌كنيد. بهترين راه در اين نوع از تبليغات اين است كه از طريق شخصي سازي آن را مديريت كنيد.
18. بازاريابي چريكي
بازاريابي چريكي يا پارتيزاني به نوعي از تبليغات اطلاق مي‌شود كه سعي مي‌شود در آن با كمترين هزينه، بيشترين بازخورد را از مخاطب دريافت كرد. اين نوع از تبليغات در نگاه اول بسيار خلاقانه و نامتعارف هستند و سعي مي‌كنند چهارچوب‌هاي ذهني ما را بشكنند. به همين خاطر است كه در ياد مي‌مانند و مخاطب را درگير خود مي‌كنند.
19. بازاريابي رويداد
در اين نوع از بازاريابي شما با برگزاري رويدادهاي جذاب كه باعث جذب مخاطب مي‌شود، برند و يا محصول خود را به مخاطب عرضه مي‌كنيد. اين نوع از ماركتينگ مي‌تواند به هر شكلي باشد، چه به صورت يك رويداد بزرگ و چه به صورت يك دورهمي كوچك. آنلاين يا حضوري و با اهداف مختلف؛ آموزش، سخنراني، افتتاحيه، ميز گرد و … .
20. بازاريابي ميداني
بازاريابي ميداني نوعي از ماركتينگ است كه بيشتر در كسب و كارهاي حضوري و خرده فروشي مورد استفاده قرار مي‌گيرد. اين نوع از تبليغات شامل پروموشن‌هاي حضوري، فروش مستقيم، ارائه سمپل و نمونه محصول، حضور نمايشگاهي و … مي‌شود. در اين شيوه از بازاريابي آنچه از اهميت بالايي برخوردار است حضور بازارياب‌هاي خبره است كه مشتريان را به صورت حضوري و مستقيم متقاعد به خريد كنند.
21. بازاريابي مشاركتي
اين شيوه از ماركتينگ كه با هماهنگي ميان دو برند مختلف انجام مي‌شود، مي‌تواند تعداد زيادي مشتري به سمت شما جذب كند. شما در اين شيوه با يك كسب و كار كه با نوع خدمات يا كالاي شما همپوشاني دارد اما رقيبتان نيست توافق مي‌كنيد تا براي كسب و كار يكديگر تبليغ كنيد. البته توجه داشته باشيد كه اين تبليغ به صورت مستقيم و صرفا نام بردن از طرف مقابل نيست.
براي مثال فكر كنيد شما فروشنده كفش ورزشي هستيد و برندي كه مي‌خواهيد با آن همكاري كنيد دوره‌هاي ورزشي برگزار مي‌كند. اينجاست كه شما با توافق با يكديگر به مشتري خود مي‌گوييد اگر از شما كفش بخرد در دوره‌هاي ورزشي همكارتان تخفيف مي‌گيرد و او هم به شركت‌كنندگان دوره‌اش پيشنهاد استفاده از تخفيف‌هاي كفش‌هاي ورزشي شما را مي‌دهد.
در اين شيوه از تبليغات شما مخاطبي را كه به صورت بالقوه مي‌تواند مشتري شما باشد از طريق يك كسب و كار ديگر شناسايي و جذب مي‌كنيد.
22. بازاريابي دهان به دهان
بازاریابی دهان به دهان یا WOMM (مخفف Word Of Mouth Marketing) يعني تأثير بر جامعه مخاطبان و مشتريان با هدف برانگيختن آنها به گفتگو درباره برند و محصول شما. در اين شيوه از تبليغات تنها كاري كه شما بايد انجام دهيد ارائه يك محصول يا سرويس قوي و پرفايده است. چون هر مشتري راضي پتانسيل آوردن چندين مشتري ديگر را دارد و اين فرايند همچون يك زنجيره مي‌تواند هزاران مشتري جديد براي شما به ارمغان بياورد. اين نوع از بازاريابي بسته به جامعه و محصول ممكن است نتايج مختلفي داشته باشد. براي مثال در جامعه ايران صنعت سينما تا حد بالايي تحت تاثير اين نوع از تبليغات است.
23. بازاريابي علت محور
بازاريابي علت محو از استراتژي‌هايي است كه با حمايت از يك مسئله اجتماعي خاص شكل مي‌گيرد. يعني شما به عنوان يك توليدكننده يا فروشنده تبليغ محصول خود را به شرايط اجتماعي گره مي‌زنيد. براي مثال ممكن است يك برند تبليغ كند كه درصدي از فروش آن به خيريه يا كودكان كار اختصاص پيدا مي‌كند. يا ممكن است در جامعه‌اي كه بيكاري آمار بالايي دارد يك فروشنده ادعا كند كه درصدي از فروش خود را به كارآفرينان مي‌بخشد.
هنگام اجراي كمپين‌هاي تبليغاتي علت محور بايد سه سؤال اصلي را از خود بپرسيد:
- برند من به چه مسئله‌اي بيش از همه اهميت مي‌دهد؟
- چگونه مي‌توانيم از موقعيت و قدرت خود براي كمك به آن مسئله استفاده كنيم؟
- چگونه می توانیم به مشتریان بالقوه و فعلي خود در مورد تلاش‌هایمان بگوییم و آنها را تشویق به مشارکت کنیم؟
24. بازاريابي جنجالي
در اين نوع از ماركتينگ يكي از ريسكي‌ترين شيوه‌هاي بازاريابي محسوب مي‌شود، شما سعي مي‌كنيد با راه انداختن يك بحث جنجالي و متفاوت نظر مخاطبان هدفتان را به خود جلب كنيد.
براي مثال شما اگر در تبليغ براي يك كسب و كار در دنياي نشر و كتاب باشيد مي‌توانيد با استفاده از يك حقيقت مثل اينكه مثلا تنها 5 درصد مردم دنيا كتاب‌‌خوان هستند، نظر عده زيادي را به اين آمار جلب كنيد.
همانطور كه مي‌دانيد هر يك از شيوه‌هاي تبليغاتي‌اي كه به آن اشاره كرديم ممكن است براي يك نوع از كسب و كار مناسب باشد. پس اگر قصد داريد براي كسب و كار خود تبليغ كنيد، تمام جوانب را در نظر بگيريد و تا جايي كه امكان دارد دربار آن مطالعه كنيد.
منابع: