//
صاحبان کسبوکار برای افزایش فروش و جلب رضایت مشتریان خود، لازم است قیمت کالا و خدماتشان را به بهترین شکل تعیین کنند. در واقع، چالشی که قیمتگذاری محصول دارد این است که این قیمت هم باید برای فروشنده سودآور باشد و هم مشتری را برای خرید کردن قانع سازد. بنابراین، دست یافتن به فرمول قیمتگذاری محصول کمک میکند شما به هر دو هدف برسید.
اساسا در علم اقتصاد برای تعیین قیمت عوامل مختلفی را در نظر میگیرند. این قیمت باید به حدی باشد که تمام هزینههای اقتصادی و حسابداری شما را پوشش دهد و همچنین، قیمتی رقابتی محسوب شود تا در بازار، دچار افت فروش نشوید. اما بهترین فرمول قیمتگذاری محصول چگونه است؟ در این مقاله از مجله الکترونیکی دیجی فای، قصد داریم شما را با چند فرمول قیمتگذاری محصول آشنا کنیم و نکاتی مهمی را که لازم است برای قیمتگذاری محصولاتتان بدانید، به شما آموزش دهیم.
کسانیکه هزینههای تولید محصول برایشان اهمیت زیادی دارد، میتوانند از فرمول قیمتگذاری محصول مبتنی بر هزینه استفاده کنند. برای مثال، اگر در شرایطی هستید که قیمت کالاهای مکمل و مواد اولیه دائما در حال تغییر هستند و این مساله باعث میشود هزینه تولید کالاها متغیر باشد، بهتر است از این فرمول کمک بگیرید.
فرمول قیمتگذاری محصول مبتنی بر هزینه، بدین شکل است که هزینه تولید محصول را در حاشیه سود آن ضرب میکنید و قیمت نهایی بهدست میآید. فرمول این نوع قیمتگذاری عبارت است از:
قیمت= هزینه + (هزینه*حاشیه سود)
ضمنا، در تعریف حاشیه سود گفته میشود که هر میزان سودی که در ازای هزینه کردن کسب میکنیم، حاشیه سود نامیده میشود. مثلا، اگر شما با هر ۱٬۰۰۰ تومان به ۱۰ تومان سود دست مییابید، یک درصد حاشیه سود برای شما وجود دارد.
در این روش که به انگلیسی Markup Pricing نامیده میشود، شما از قبل تعیین میکنید که قصد دارید بر محصول خود چقدر سود بکشید. برای مثال، خرده فروشی که میخواهد تحت هر شرایطی ۵۰ درصد از فروش کالایی سود ببرد، از فرمول قیمتگذاری محصول به روش نشانهگذاری استفاده میکند. این فرمول بدینگونه است:
قیمت= هزینه + (هزینه * درصد نشانهگذاری)
توجه داشته باشید که قبل از قیمتگذاری محصول بر اساس این فرمول، باید به ۲ نکته دقت کنید:
سومین فرمول برای قیمتگذاری، فرمول رقابتی است که در آن شما باید قیمت رقبای خود را بررسی کنید و در مقایسه با آنها، بهترین قیمت را روی محصول خود بگذارید. در این روش، گاه پیش میآید که فروشنده دچار زیان هم میشود اما برای اینکه بتواند جایگاه خود را در بازار تثبیت کند باید قیمتی رقابتی روی محصول خود بگذارد. در نتیجه، شما توجهی به هزینههای تولیدی خود ندارید و فقط دائما در حال رصد قیمتهای بازار هستید تا قیمت خود را کاملا رقابتی نگاه دارید.
یکی از پیچیدهترین فرمولهای قیمتگذاری، فرمول مبتنی بر ارزش است. در این فرمول، شما باید تعیین کنید که کالا یا خدماتتان چه مقداری برای مصرف کننده ارزش ایجاد کرده است. بنابراین، نیاز به تحقیقات جامعی دارید تا پی به مطلوبیت مصرف کننده از کالا یا خدماتتان ببرید. مزایا، ویژگیها و ارزش پیشنهادی منحصر به فرد ارائه شده توسط محصول چقدر است؟ این همان سوالی است که باید مبنای تحقیقات شما باشد و قیمت را بر همین اساس تعیین میکنید.
در زیر توضیحاتی درباره قیمتگذاری مبتنی بر ارزش آورده شده است:
برای تعیین قیمت کالا یا خدماتتان میتوانید از فرمولهای مختلفی استفاده کنید. اینکه چه فرمولی برای شما مناسبتر است، به استراتژی تجاری شما بستگی دارد. در این مقاله، به ۴ مورد از بهترین فرمولهای قیمت گذاری محصول اشاره کردیم که میتوانید از بین آنها فرمول بهتر را برای محصولات خود انتخاب کنید. فرمول قیمت گذاری مبتنی بر هزینه، قیمت گذاری نشانهگذاری، قیمت گذاری رقابتی و قیمت گذاری مبتنی بر اساس، چهار مورد فرمول قیمتگذاری محصولی بودند که در این مقاله مورد بررسی قرار دادیم.
