ایجاد روابط با اینفلوئنسرها و بلاگرها برای افزایش آگاهی تجارت الکترونیک
کسب‌وکارهایی که در عرصه تبلیغات موفق عمل می‌کنند، دائما در حال به‌کارگیری و بررسی روش‌های تبلیغاتی موثرتر هستند. یکی از بهترین روش‌ها، اینفلوئنسرها مارکتینگ و تبلیغات توسط بلاگرها است که اکثر شرکت‌ها با انواع محصولات، این روش را امتحان می‌کنند. با وجود اثرگذاری خوب این روش، یک چالش جدی در آن وجود دارد که عبارت است از چگونگی برقراری ارتباط با اینفلوئنسرها و بلاگرها که کار راحتی نیست.
دلیل اهمیت برقراری ارتباط با اینفلوئنسرها و بلاگرها در این است که تا زمانی‌که یک شبکه ایده‌آل و گسترده با آن‌ها نسازید، نمی‌توانید تبلیغات اثربخشی را در بلند مدت اجرا کنید. به‌عبارت بهتر، اگر خودتان را محدود به همکاری با تعداد کمی بلاگر و اینفلوئنسر کنید، شاید در کوتاه مدت نتیجه بگیرید اما در بلند مدت شکست خواهید خورد. ما در این مقاله، شما را بیشتر با این مساله آشنا می‌کنیم و راهکارهایی معرفی می‌کنیم که به کمک آن‌ها بتوانید ارتباط گسترده‌تری با آن افراد بسازید. با دیجی فای همراه باشید.
دلیل اهمیت ایجاد ارتباط با اینفلوئنسرها و بلاگرها
اینفلوئنسر مارکتینگ مزایای گوناگونی دارد که یکی از آن‌ها، امکان معرفی محصولات شما به طیف وسیعی از مخاطبان است. از آنجایی که هر یک از اینفلوئنسرها و بلاگرها در حوزه کار خودشان تعداد زیادی دنبال‌کننده دارند، شما می‌توانید از طریق آن‌ها محصولات خود را به دنبال‌کننده‌های‌شان معرفی کنید و با این کار، فروش خود را به‌طرز چشمگیری افزایش دهید.
با توجه به این مزیت اینفلوئنسر مارکتینگ، کسب‌وکارها بر سر همکاری با بلاگرها در حال رقابت با یکدیگر هستند. پس لازم است به این نکته توجه داشته باشید که در تعداد اینفلوئنسرها و بلاگرها نیز محدودیت وجود دارد و در هر زمینه، تعداد معینی چهره مشهور مطرح وجود دارد. بنابراین، هرقدر شما در برقراری ارتباط با اینفلوئنسرها و بلاگرها موفق‌تر عمل کنید، مخاطبان بیشتری را با محصولات خود آشنا ساخته‌اید. در نتیجه، مشخص می‌شود که برای موفقیت در اینفلوئنسر مارکتینگ لازم است که دست به یک شبکه‌سازی خوب در این حیطه بزنید. اما چگونه می‌توانید این کار را به نحو درست انجام دهید؟ در ادامه، چند پیشنهاد برای این کار معرفی می‌کنیم.
اولین گام برای ارتباط با اینفلوئنسرها و بلاگرها: برندینگ قوی
به یاد داشته باشید همانقدر که شما سعی می‌کنید از طریق همکاری با یک اینفلوئنسر محبوب مشتریان خودتان را افزایش دهید، آن‌ها نیز دوست دارند با کسب‌وکاری همکاری کنند که برندینگ قوی دارد. طبیعتا کمتر بلاگر حرفه‌ای و پرمخاطبی وجود دارد که حاضر باشد با هر برندی همکاری کند. چنانچه شما برند کسب‌وکارتان را جذاب‌تر و حرفه‌ای‌تر نشان بدهید، مطرح‌ترین اینفلوئنسرها تمایل پیدا می‌کنند تا با شما همکاری کنند.
هر بلاگری تمایل دارد که از طریق همکاری با کسب‌وکارهای حرفه‌ای، توجه مخاطبانش را بیشتر جلب کند. بنابراین، اگر می‌خواهید در برقراری ارتباط با اینفلوئنسرها و بلاگرها موفق‌تر عمل کنید؛ آن‌ها را قانع سازید که برندینگ‌تان حرفه‌ای است. برای مثال، ساده‌ترین کاری که می‌توانید انجام دهید این است که در ایمیل پیشنهاد همکاری‌تان یک نسخه از برند بوک سازمان‌تان را هم ضمیمه کنید.
گام دوم: تهیه یک بانک اطلاعاتی غنی از بلاگرها
احتمالا بارها برای شما پیش آمده که با یک فرد مشهور در حوزه کاری خودتان آشنا شده‌اید، در حالیکه با وجود شهرت زیادی که دارد تابه‌حال اسم او را هم نشنیده بودید. بنابراین، مطمئن باشید هرقدر هم اینفلوئنسرهای مختلفی را در حوزه کسب‌وکارتان بشناسید باز هم افراد دیگری هستند که اسم‌شان هم به گوش شما نخورده است. به‌همین خاطر، اگر واقعا به‌دنبال برقراری ارتباط با تمام اینفلوئنسرها و بلاگرهای مرتبط با حوزه کاری‌تان هستید، باید پیوسته در حال توسعه بانک اطلاعاتی‌تان باشید و نام افراد بیشتری را به آن لیست اضافه کنید.
در این بخش، چند روش معرفی می‌کنیم که با استفاده از آن‌ها بتوانید اسامی جدیدی را به لیست اینفلوئنسرهای مناسب کسب‌وکارتان بیفزایید:
- در تیم مارکتینگ شما، حتما باید یک نفر موظف شود که در بازه‌های زمانی مشخص مشغول جستجوی اسامی جدید باشد. شاید کمپین مارکتینگ شما فقط در یک شبکه مثل اینستاگرام برگزار شود ولی ضروری است که در تمام شبکه‌ها و پلتفرم‌ها به‌دنبال برقراری ارتباط با اینفلوئنسرها و بلاگرها باشید. شاید با فردی مناسب در یوتوب آشنا شوید و بعد از این طریق، وارد پیج اینستاگرامش شوید.
- یکی از بهترین روش‌هایی که شما را به نام افراد جدید می‌رساند، خواندن کامنت‌های کاربران در شبکه‌های اجتماعی مختلف است. کاربران عموما عادت دارند در قسمت کامنت‌های هر یک از بلاگرها، درباره دیگر چهره‌ها با یکدیگر بحث و تبادل نظر می‌کنند. این بخش بهترین فرصت را ایجاد می‌کند تا با چهره‌هایی آشنا شوید که تا قبل از آن نمی‌شناختید.
- اگر استراتژی اینفلوئنسر مارکتینگ شما این است که با اینفلوئنسرها و بلاگرهای سطح متوسط نیز همکاری داشته باشید، باید مسیرهای جستجوی متنوع‌تری را بررسی کنید. اگر برای آشنایی با چهره‌های برجسته همیشه متکی بر الگوریتم معرفی شبکه‌های اجمتماعی یا حتی خواندن کامنت کاربران باشید؛ بیشتر به سمت بلاگرهای پرطرفدار هدایت می‌شوید. اما شاید با روشی مانند تست کردن کلیدواژه‌ها، بررسی تبلیغات شرکت‌های کوچک و استارت‌آپ‌ها و کارهایی از این قبیل، بتوانید به برقراری ارتباط با اینفلوئنسرها و بلاگرهای سطح متوسط نیز دست یابید.
گام سوم در اینفلوئنسر مارکتینگ: بررسی شاخص‌های پنهان
شما برای آنالیز کردن میزان محبوبیت اینفلوئنسرها، شاخص‌های مشخصی مانند نسبت فالوور به لایک و کامنت را درنظر می‌گیرید. در چنین شاخص‌هایی فرض بر این است که هرچه محبوبیت آن‌ها نزد دنبال‌کنندگان بیشتر باشد، شانس شما برای فروش بیشتر نیز بالاتر می‌رود. اما در این مسیر، شاخص‌های پنهانی هم وجود دارند که در زمینه برقراری رابطه با اینفلوئنسرها و بلاگرها بسیار حائز اهمیت هستند.
یکی از مهم‌ترین این شاخص‌ها، بررسی میزان تعهد و مسئولیت‌پذیری آن‌ها است. فرض کنید با یک بلاگر قرارداد همکاری می‌بندید و کمپین تبلیغاتی‌تان را به کمک او شروع می‌کنید. بعد از گذشت چند روز برای او مشکلی پیش می‌آید و اعلام می‌کند که دیگر امکان ادامه همکاری با شما را ندارد. در این صورت، عملا تمام هزینه‌های مستقیم و غیرمستقیم شما برای اجرای آن کمپین هدر رفته‌اند و ضربه مالی بزرگی به شرکت‌تان وارد می‌شود. ضمن اینکه، پیگیری قرارداد از طریق مجاری قانونی و قضایی نیز ممکن است نتواند زمان و پول و فرصت‌هایی که می‌توانستند برای فروش بیشتر محصولات‌تان ایجاد شوند را جبران کند.
با این توضیحات، یکی از شاخص‌های پنهان مهمی که می‌توانیم به شما معرفی کنیم، بررسی میزان مسئولیت‌پذیری او در قراردادهای گذشته‌اش با سایر کسب‌وکارها است. شاخص دیگری که به شما معرفی می‌کنیم، توجه داشتن به شبکه‌هایی است که بلاگرها در آن عضویت دارند. در اکثر موارد، بلاگرهای هر حوزه با هم شبکه‌سازی می‌کنند و هر یک عضو شبکه‌های مختلفی می‌شوند. مثلا، در حوزه تکنولوژی ممکن است چندین شبکه بلاگری وجود داشته باشند. بهترین کاری که شما می‌توانید انجام دهید این است که بررسی کنید اینفلوئنسر یا بلاگر مدنظر شما در کدام شبکه‌ها عضو است. عضویت در شبکه‌ای از افراد حرفه‌ای و متعهد یا عضویت در شبکه‌ای از افراد بی‌مسئولیت و غیرحرفه‌ای، هر کدام می‌تواند به شما نشان دهد که آیا تلاش برای برقراری ارتباط با اینفلوئنسر و بلاگر مدنظرتان ارزش دارد یا نه؟
سخن پایانی درباره ایجاد روابط با اینفلوئنسرها و بلاگرها برای افزایش آگاهی تجارت الکترونیک
اگر قصد دارید در تبلیغات عملکرد خوبی داشته باشید و کمپین‌های مارکتینگی موفقی را اجرا کنید، داشتن ارتباط با اینفلوئنسرها و بلاگرها ضروری است. اما انجام چنین کاری، نیازمند توجه داشتن به نکات مختلفی است. ما در این مقاله، سه گام را معرفی کرده‌ایم که با رعایت آن‌ها می‌توانید در اینفلوئنسر مارکتینگ به دستاوردهای ایده‌آلی برسید. تقویت برندینگ کسب‌وکارتان، تهیه یک بانک اطلاعاتی خوب از اسامی بلاگرهای مناسب برای کسب‌وکار شما و نهایتا، درنظر گرفتن شاخص‌هایی که نشان‌دهنده سطح حرفه‌ای بودن آن‌ها هستند؛ سه گامی هستند که در این مطلب آن‌ها را بررسی کرده‌ایم.