آموزش صفر تا صد راه‌اندازی اسباب‌بازی فروشی آنلاین
برای همه‌ی ما اسباب‌بازی فروشی تداعی‌کننده‌ی بازی و سرگرمی است. اما اگر بخواهیم در بازار گسترده‌ی امروز و به چشم یک شغل به آن نگاه کنیم باید بدانیم که این صنعت علاوه بر سرگرم‌کننده بودن، بسیار سودآور هم هست. درنتیجه جای تعجب نیست که امروزه بسیاری از کارآفرینان، حوزه‌ی اسباب‌بازی فروشی آنلاین را برای کسب درآمد انتخاب کنند. راه‌اندازی اسباب‌بازی‌فروشی «آنلاین» می‌تواند مقرون‌به‌صرفه‌ترین و به‌صورت بالقوه پرسودترین راه فروش اسباب‌بازی باشد. از ویژگی‌های مهم این روش فروش این است که موانع نسبتاً کمی برای ورود به بازار دارد، برای شروع نیاز به سرمایه اولیه‌ی خیلی زیادی ندارد و فرصت‌های رشد چشمگیری ارائه می‌دهد.
مراحل راه‌اندازی اسباب‌بازی‌فروشی آنلاین
با وجود تمام نکات مثبتی که در رابطه با راه‌اندازی اسباب‌بازی فروشی آنلاین گفته شد، نباید این تصور را داشته باشیم که راه‌اندازی این کسبوکار به‌سادگی خرید چند اسباب‌بازی و قراردادن آن‌ها در سایت است؛ حداقل اگر به دنبال موفقیت طولانی مدت باشید! بنابراین اگر می‌خواهید با مراحل راه‌اندازی یک فروشگاه آنلاین اسباب‌بازی، آن هم به‌صورت اصولی و حرفه‌ای آشنا شوید، همراه ما باشید.
نوشتن طرح کسبوکار
هر تلاشی که به موفقیت منجر می‌شود، با یک برنامه و طرح خیلی خوب شروع شده است. اگر برنامه‌ریزی نداشته باشید به راحتی می‌توانید زمان خود را برای کسب‌وکاری تلف کنید که قرار است شکست بخورد! همان‌طور که داشتن برنامه در زندگی روزمره، کمک می‌کند تا در مسیر مشخصی حرکت کنید و وقت را هدر ندهید، نوشتن بیزینس پلن در شروع هر کسب‌وکاری باعث می‌شود هم از مسیر درست خارج نشوید و هم با انگیزه بمانید.
تعیین بازار هدف
بسیاری از کسب‌وکارها با انتخاب یک اسم، فعالیت خود را شروع می‌کنند. اما شما در اولین مرحله باید این را مشخص کنید که خدمات فروشگاه اسباب‌بازی آنلاین شما قرار است به چه کسی ارائه شود. به بیان دیگر بازار هدف شما چه افرادی هستند؟ مشخص‌کردن بازار هدف، تعیین بسیاری موارد دیگر از جمله نام کسبوکار، نوع اسباب‌بازی‌ها و حتی قیمت‌گذاری آن‌ها را بسیار آسان‌تر می‌کند. مثلاً ممکن است اسباب‌بازی‌هایی بفروشید که مخصوص کودکان خردسال باشند، با این حال خریداران شما احتمالاً والدین، عموها، خاله‌ها، پدربزرگ‌ها و مادربزرگ‌ها باشند.
این نکته را هم به‌خاطر داشته باشید که اسباب‌بازی‌ها همیشه مخصوص بچه‌های خردسال نیستند. بسیاری اوقات نوجوانان یا حتی بزرگسالان هم می‌توانند مخاطب هدف اسباب‌بازی فروشی آنلاین باشند. در این صورت انتخاب بازار هدف هم بسیار راحت‌تر است.
هنگام تصمیم‌گیری درمورد بازار هدف، باید جزئیاتی را تا حد امکان مشخص کنید. بعضی از مواردی که باید مشخص کنید عبارت‌اند از:
- سن
- جنسیت
- محدوده‌ی درآمد
- موقعیت مکانی
- علایق
برای درک بهتر مخاطبان هدف خود، می‌توانید پرسونای تعدادی از مشتریان خود را ترسیم کنید. این کار در سنجش تصمیم‌گیری‌های تجاری هم به شما کمک می‌کند.
انتخاب نام تجاری
سعی کنید نامی را انتخاب کنید که برای مخاطبان هدف شما هم جذاب باشد و هم به‌یادماندنی. ضمن اینکه با توجه به آنلاین بودن بیزینس شما، در دسترس بودن نام دامنه را هم باید مدنظر داشته باشید.
اگر نشانی اینترنتی منطبق با نام تجاری شما قبلاً انتخاب شده بود، می‌توانید با اضافه کردن یک کلمه‌ی توصیفی، به مشتریان خود کمک کنید تا متوجه آنچه که ارائه می‌دهید بشوند؛ مانند «اسباب‌بازی» یا «فروشگاه اسباب‌بازی». این راه‌حل در صورتی جواب می‌دهد که کسب‌وکاری غیرمرتبط با حوزه‌ی اسباب‌بازی، نامی مشابه نام شما داشته باشد. اما اگر حوزه‌ی فعالیت آن فروشگاه هم مشابه شما بود، باید به دنبال نام دیگری بگردید.
پیدا کردن گوشه بازار اسباب‌بازی فروشی آنلاین
بررسی بازار و رقبا به شما کمک می‌کند بخشی از بازار را پیدا کنید که دست‌نخورده و هنوز کسی به آن ورود نکرده است. اصطلاحا به چنین بخشی از بازار، نیچ مارکت یا گوشه بازار گفته می‌شود. برای شروع تحقیقات، ابتدا ببینید گروه مخاطبین هدف شما برای خرید کالاهای مورد نظرشان به چه افرادی مراجعه می‌کنند. با بررسی این رقبا می‌توانید خلأهای احتمالی بازار را شناسایی کنید.
برای مثال ممکن است در بررسی‌های خود متوجه شوید برای گروه سنی هدف شما، اسباب‌بازی‌های آموزشی سازگار با محیط‌زیست کمتر از سایر انواع اسباب‌بازی در دسترس است. در این صورت شما یک گوشه‌ی بازار دست‌نخورده و دنج پیدا کرده‌اید. البته باید بدانید که شاید منطقی نباشد که به سراغ گوشه بازاری بروید که هنوز تقاضایی برای آن وجود ندارد. ممکن است شما فکر کنید می‌توانید محصول یا خدمات جدیدی ارائه دهید اما کسی خواستار این محصول جدید نباشد. پس برای تحقیقات وقت کافی بگذارید و عجله نکنید.
هزینه و بودجه
ممکن است برای افتتاح اسباب‌بازی فروشی آنلاین خود مبلغ بسیار زیادی را در نظر گرفته باشید. در واقع سرمایه‌ی اولیه‌ی شما محدودیتی ندارد، اما لازم است بدانید هزینه‌های مشخصی وجود دارند که کاملاً ضروری هستند؛ مانند:
- هزینه‌های لازم برای تأمین موجودی کالا (خرید اسباب‌بازی‌ها)
- هزینه‌ی انبارداری
- هزینه‌های مرتبط با امور کسبوکار (برای مثال ثبت برند)
- هزینه‌های وب‌سایت (برای مثال ثبت دامنه یا حقوق سازنده‌ی وب‌سایت)
علاوه بر اینکه هزینه‌های مربوط به امور حسابداری، بازاریابی، پشتیبانی و… نیز وجود دارد. مگر اینکه تصمیم داشته باشید برای شروع همه‌ی کارها را خودتان انجام بدهید.
شاید این سؤال پیش بیاید که هرکدام از این بخش‌ها چقدر هزینه می‌برند؟ این موضوع کاملاً به محصولاتی که می‌خواهید عرضه کنید، بازار هدف و مقیاسی که آنلاین شاپ خود را راه‌اندازی می‌کنید بستگی دارد. فراموش نکنید که می‌توانید بعضی از هزینه‌ها – مانند تأمین موجودی و انبارداری – را با کمک‌گرفتن از روش دراپ شیپینگ کاهش دهید. البته در این صورت میزان سودتان هم تحت‌تأثیر قرار می‌گیرد.
قیمت‌گذاری
حالا که متوجه شدید شروع این کسبوکار چقدر هزینه نیاز دارد، وقت آن است که سود خود را در نظر بگیرید. میزان سود مورد نظر شماست که مشخص می‌کند هر محصول را به چه قیمتی بفروشید. این کار در عمل آن‌قدرها هم ساده نیست، چرا که با وجود هزینه‌های ثابت، هزینه‌های متغیری هم وجود دارند که با فروش محصولات بیشتر، آن‌ها هم افزایش می‌یابند. پس باید قیمت‌گذاری منعطفی داشته باشید
برای مثال هزینه‌های ثابتی وجود دارند که اصلاً ربطی به میزان فروش شما ندارند و لازم است ماهانه پرداخت شوند، مثل هزینه‌های مربوط به اشتراک سازنده‌ی وب‌سایت. اما هزینه‌های متغیری هم وجود دارند که کاملاً به خرید و فروش محصولات مرتبط هستند؛ مثل اینکه هربار محصول را به چه قیمتی می‌خرید و چقدر کمیسیون پرداخت می‌کنید.
امور قانونی مرتبط با راه‌اندازی اسباب‌بازی فروشی آنلاین
راه‌اندازی اسباب‌بازی فروشی آنلاین هم مانند هر کسبوکار دیگری مستلزم نظارت بر مجموعه‌ای از قوانین است. اولین مسئله‌ای که باید به آن توجه داشته باشید، ثبت برند و نام تجاری است. ضمن اینکه کار با یک متخصص وب‌سایت به شما کمک می‌کند تا خیالتان از امور قانونی مربوط با وب‌سایت راحت باشد.
انتخاب تأمین‌کنندگان اسباب‌بازی
یکی از مهم‌ترین عواملی که در موفقیت هر کسبوکار آنلاین نقش دارد، داشتن تأمین‌کننده‌ی خوب است. اگر در ابتدای کار، انتخاب درستی داشته باشید، با یک قیمت‌گذاری مناسب می‌توانید به یکی از اسباب‌بازی فروشی‌های معتبر تبدیل شوید.
برای انتخاب تأمین‌کننده نیز ۲ راه پیش رو دارید:
- تأمین‌کننده: زمانی که با یک تأمین‌کننده کار می‌کنید می‌توانید محصولات مورد نظرتان را به انبار شرکت خودتان و یا یک شرکت لجستیکی طرف سوم (تدارکات شخص ثالث) منتقل کنید. به این صورت اسباب‌بازی‌ها را تا زمان ثبت سفارش مشتری و ارسال آن، آنجا نگه می‌دارید.
- دراپ شیپینگ: پیشنهاد جایگزین برای روش سنتی همکاری با تأمین‌کنندگان، روش دراپ شیپینگ است. در این روش شما نیازی به انبارکردن اسباب‌بازی‌ها ندارید. به‌این‌ترتیب سفارش‌های وب‌سایتتان را به توزیع‌کننده ارسال می‌کنید و او محصول موردنظر را برای مشتری شما ارسال می‌کند. این روش از این‌جهت که می‌تواند سرمایه‌گذاری اولیه‌ی شما را محدودتر کند، انتخاب مناسبی است. درعین‌حال سود کمتری هم دارد، چرا که معمولاً تولیدکنندگان و توزیع‌کنندگان کمیسیون‌های قابل‌توجهی دریافت می‌کنند.
راه‌اندازی وب‌سایت فروش اسباب‌بازی
حالا که بیزینس پلن خود را نوشته‌اید، مراحل قانونی را پشت سر گذاشته‌اید و می‌دانید که قرار است چطور اسباب‌بازی‌ها را تأمین کنید، وقت آن رسیده که وب‌سایت خود را راه‌اندازی کنید.
خوشبختانه با توجه به رشد فزاینده‌ی خرید و فروش آنلاین در سال‌های اخیر، پیشرفت‌های چشمگیری در زمینه‌ی ساخت وب‌سایت هم به وجود آمده است. شما می‌توانید به‌راحتی و در کمترین زمان ممکن، به کمک فروشگاه‌ساز دیجی‌فای، فروشگاه آنلاین خود را راه‌اندازی کنید.
برنامه‌ی بازاریابی برای اسباب‌بازی فروشی آنلاین
تا زمانی که دیگران را از حضور خود مطلع نکنید، تهیه‌ی بهترین اسباب‌بازی‌ها و طراحی تخصصی‌ترین وب‌سایت‌ها هیچ معنایی ندارد. به همین دلیل است که آخرین گام برای موفقیت یک اسباب‌بازی فروشی آنلاین، طراحی و توسعه‌ی یک برنامه‌ی بازاریابی دقیق و کامل است.
نحوه‌ی بازاریابی شما به عوامل متعددی مانند کانال‌هایی که استفاده می‌کنید، و همچنین مخاطبان هدف و نوع تبلیغاتی که در نظر دارید، بستگی دارد. به‌صورت کلی، چند روشی که آزمایش شده‌اند و در اکثر برنامه‌ها کاربرد دارند عبارت‌اند از:
- ارسال محتوای مشارکتی و تعاملی در شبکه‌های اجتماعی
- تبلیغات پولی در شبکه‌های اجتماعی و موتورهای جستجو
- بازاریابی ایمیلی
- تخفیف، تبلیغات و فروش ویژه
منبع: