فروش قسطی محصولات، روشی دیرینه در مبادلات اقتصادی است که به واسطه آن، خریداران قادر به تهیه کالاها و خدمات مورد نیاز خود، بدون نیاز به پرداخت کل مبلغ در زمان خرید می‌شوند. این روش از دیرباز در جوامع مختلف به کار گرفته شده و در طول زمان، با توجه به شرایط اقتصادی و اجتماعی، تکامل یافته است. در دنیای امروز، با افزایش قیمت‌ها و دشواری‌های روزافزون زندگی، تمایل به خرید اقساطی به طور قابل توجهی افزایش یافته است. این موضوع، به ویژه در مورد کالاها و خدمات با قیمت بالا، مانند لوازم منزل، خودرو، و خدمات درمانی، نمود بیشتری دارد. در این مقاله از مجله الکترونیکی دیجی‌فای به بررسی نکات و راهکارهای فروش قسطی محصولات و خدمات خواهیم پرداخت.
عوامل ایجاد طرح‌های فروش قسطی محصولات و خدمات
عوامل اقتصادی: امروزه، مردم تمایل بیشتری به خرید کالاها و خدمات به صورت قسطی دارند. این موضوع، به دلیل افزایش آگاهی مردم از مزایای خرید اقساطی و همچنین، سهولت دسترسی به طرح‌های فروش اقساطی است. در سال‌های اخیر، قیمت کالاها و خدمات به طور قابل توجهی افزایش یافته است. این موضوع، قدرت خرید مردم را به طور قابل ملاحظه‌ای کاهش داده است. فروش اقساطی به مردم کمک می‌کند تا با وجود افزایش قیمت‌ها، کالاها و خدمات مورد نیاز خود را تهیه کنند. در شرایط اقتصادی کنونی، بسیاری از افراد با مشکلاتی در زمینه درآمد و نقدینگی مواجه هستند. فروش اقساطی به این افراد کمک می‌کند تا با وجود درآمد محدود، نیازهای خود را برآورده کنند.
عوامل اجتماعی: امروزه، مردم تمایل بیشتری به زندگی در لحظه دارند و به دنبال برآورده کردن سریع نیازهای خود هستند. فروش اقساطی به این افراد کمک می‌کند تا بدون نیاز به صبر و جمع‌آوری مبلغ کل، کالاها و خدمات مورد نیاز خود را تهیه کنند. در سال‌های اخیر، فرهنگ قسط‌بندی در جامعه رواج پیدا کرده است.
انواع روش‌های فروش قسطی محصولات و خدمات
فروش اقساطی مستقیم: فروش قسطی به صورت مستقیم روشی برای فروش کالا یا خدمات به مشتریان است که در آن، خریدار مبلغ کل را به صورت اقساط و در طی یک دوره زمانی مشخص پرداخت می‌کند. در این روش، فروشنده به طور مستقیم با خریدار معامله می‌کند و محصول یا خدمت را به صورت قسطی به خریدار می‌فروشد. این روش معمولاً برای کالاهای با ارزش بالا مانند خودرو، لوازم خانگی بزرگ و مبلمان استفاده می‌شود. فروشنده می‌تواند شرایط اقساط را خود تعیین کند، مانند پیش‌پرداخت، تعداد اقساط و سود. از مزایای فروش مستقیم میتوان به افزایش فروش، جذب مشتریان جدید، افزایش رضایت مشتری و کاهش نیاز به سرمایه اشاره کرد. با فروش اقساطی، فروشنده می‌تواند کالای خود را بدون نیاز به سرمایه زیاد به فروش برساند.
لیزینگ: در این روش، یک شرکت لیزینگ به عنوان واسطه بین خریدار و فروشنده عمل می‌کند. خریدار مبلغی را به عنوان پیش‌پرداخت به شرکت لیزینگ می‌پردازد و سپس اقساط ماهانه را به این شرکت پرداخت می‌کند. در پایان دوره لیزینگ، خریدار می‌تواند با پرداخت مبلغ باقیمانده، مالکیت محصول را به دست آورد. از مزایای فروش قسطی به صورت لیزینگ میتوان نیاز به سرمایه کم، حفظ نقدینگی و امکان استفاده از محصول یا خدمات قبل از پرداخت کامل و تنوع در طرح‌های لیزینگ را نام برد.
تسهیلات بانکی: در این روش، خریدار از یک بانک وام دریافت می‌کند تا محصول مورد نظر را خریداری کند. سپس خریدار اقساط ماهانه وام را به همراه سود آن به بانک پرداخت می‌کند. این روش معمولاً برای کالاهای با ارزش بالا مانند مسکن و خودرو استفاده می‌شود. از مزایای تسهیلات بانکی؛ توانایی خرید کالاهای گران قیمت، مدیریت بهتر نقدینگی و برنامه‌ریزی برای پرداخت است.
کارت‌های اعتباری: در این روش، خریدار می‌تواند با استفاده از کارت اعتباری خود محصول را به صورت قسطی خریداری کند. خریدار اقساط ماهانه را به همراه سود آن به شرکت صادرکننده کارت اعتباری پرداخت می‌کند. این روش معمولاً برای کالاهای با ارزش پایین مانند لوازم دیجیتال و پوشاک استفاده می‌شود. از مزایای کارت‌های اعنباری؛ مدیریت نقدینگی، توانابی خرید انواع کالا و فرآینده ساده آن است.
BNPL (Buy Now, Pay Later): در این روش، خریدار می‌تواند محصول را بدون پرداخت هیچ پیش‌پرداختی خریداری کند و سپس اقساط آن را در بازه زمانی کوتاهی (معمولاً 2 تا 4 هفته) پرداخت کند. این روش معمولاً برای کالاهای با ارزش پایین مانند پوشاک و لوازم دیجیتال استفاده می‌شود. از مزایای BNPL ؛ فرآیند ساده، مدیریت نقدینگی، عدم نیاز به ضامن و توانایی خرید انواع کالا است.
فروش اقساطی در طیف وسیعی از کالاها و خدمات قابل استفاده است. برخی از رایج‌ترین موارد استفاده عبارتند از: لوازم منزل: یخچال، فریزر، ماشین لباسشویی، ماشین ظرفشویی، تلویزیون، و مبلمان، انواع خودروهای سواری و سنگین، خدمات درمانی، خدمات دندانپزشکی، جراحی زیبایی، و خدمات پزشکی، سفر و گردشگری، تورهای مسافرتی، بلیط هواپیما و هتل، آموزش، شهریه دانشگاه و دوره‌های آموزشی.
مزایای فروش قسطی محصولات و خدمات برای فروشندگان و خریداران
مزایای فروش قسطی برای خریداران : با خرید اقساطی، مشتریان می‌توانند کالاها و خدماتی را که قیمت بالایی دارند و شاید توان پرداخت نقدی آن را نداشته باشند، تهیه کنند. با پرداخت قسطی، مشتریان می‌توانند پول خود را مدیریت کنند و آن را برای موارد دیگر مانند سرمایه‌گذاری یا پرداخت هزینه‌های ضروری دیگر استفاده کنند. با خرید اقساطی، قدرت خرید مشتریان افزایش می‌یابد و می‌توانند کالاها و خدمات بیشتری را خریداری کنند. همچنین با خرید اقساطی، مشتریان می‌توانند نیازهای فوری خود را به سرعت برآورده کنند و منتظر جمع‌آوری پول نقد نمانند. مزایای فروش قسطی برای فروشندگان، با ارائه امکان خرید اقساطی، کسب و کارها می‌توانند فروش خود را به طور قابل‌توجهی افزایش دهند. با فروش قسطی محصولات فروشندگان می‌توانند مشتریان جدیدی را جذب کنند که شاید توان پرداخت نقدی را نداشته باشند. با این روش، کسب و کارها می‌توانند وفاداری مشتریان خود را افزایش دهند و در بازار رقابتی‌تر عمل کنند. فروش اقساطی به کسب و کارها کمک می‌کند تا نقدینگی خود را به طور موثرتری مدیریت کنند. در نهایت، فروش قسطی با ریسک اعتباری همراه است. ممکن است برخی از خریداران، اقساط خود را به موقع پرداخت نکنند. ارائه طرح‌های فروش اقساطی، هزینه‌های اضافی برای کسب و کارها به همراه دارد، مانند هزینه‌های ارزیابی اعتباری و وصول مطالبات و همچنین مدیریت طرح‌های فروش اقساطی می‌تواند پیچیده و زمان‌بر باشد. در عین حال، می‌تواند یک ابزار مفید برای هم مشتریان و هم کسب و کارها باشد. قبل از ارائه یا استفاده از این روش، باید به مزایا و معایب آن به طور کامل توجه کرد.
سخن پایانی؛ فروش قسطی محصولات، افزایش قدرت خرید و فروش
فروش قسطی محصولات یا خدمات، یک ابزار قدرتمند برای افزایش فروش و جذب مشتریان جدید است. این روش به مشتریان امکان می‌دهد تا محصولاتی را که شاید توان پرداخت نقدی آن را نداشته باشند، خریداری کنند. همچنین به کسب و کارها کمک می‌کند تا نقدینگی خود را مدیریت کنند و فروش خود را افزایش دهند. فروش قسطی می‌تواند به رونق اقتصادی و افزایش قدرت خرید مردم کمک کند. این روش می‌تواند به کسب و کارهای کوچک و متوسط در رقابت با کسب و کارهای بزرگ کمک کند. فروش قسطی می‌تواند به ایجاد اشتغال و کارآفرینی کمک کند. فروش قسطی محصولات، راهکاری خلاقانه برای تسهیل معاملات و رونق اقتصادی است. همیشه به یاد داشته باشیم که تعهد، صداقت و شفافیت در ارائه طرح‌های فروش قسطی محصولات و خدمات، رمز موفقیت در این روش خواهد بود.