نحوه یافتن محصولی برای فروش آنلاین: ۱۲ استراتژی مؤثر

یکی از بزرگ‌ترین چالش‌هایی که هر کارآفرین مشتاقی با آن مواجه است، انتخاب محصول برای فروش آنلاین است. پیداکردن محصولی که هم سودآور باشد و هم پرطرف‌دار، کار آسانی نیست؛ چه یک محصول باشد چه یک خط محصول کامل که گوشه بازار خاصی را به خود اختصاص دهد. تردیدی نیست که ارائه‌ی ایده برای انتخاب محصول می‌تواند به کار پیچیده‌ای تبدیل شود؛ تجزیه‌وتحلیل رفتار مشتاق‌ترین افراد نسبت به خرید یک محصول هم  گاهی می‌تواند گیج‌کننده به نظر برسد. مضاف بر این‌که اغلب اوقات در بین محبوب‌ترین دسته‌بندی‌های محصولات، رقابت بالایی وجود دارد. اما نگران نباشید، همیشه یک  فرصت طلایی برای انتخاب محصول وجود دارد؛ دلیل این ادعا هم این است که همواره محصولات جدیدی با موفقیت به بازار عرضه می‌شوند. اگر شما هم دنبال راهکارهایی عملی برای انتخاب محصول برای فروش آنلاین هستید، فهرست کوتاهی که ما آماده کرده‌ایم مخصوص شماست!

 

چطور می‌توان یک محصول سودآور و پرتقاضا برای فروش پیدا کرد؟

راهنمایی که در ادامه‌ی مطلب آورده‌ایم به شما کمک می‌کند تا متوجه شوید چطور می‌توان به ایده‌های انتخاب محصول رسید، چطور می‌توان به آن‌ها اعتبار بخشید، و در آخر چطور می‌توان محصول موردنظر را به فروش رساند.

• نقطه درد مشتری را رفع کنید

فراموش نکنید که برطرف‌کردن نقطه درد مشتری، همواره یکی از مؤثرترین راه‌ها برای توسعه‌ی محصول موردنظر مردم خواهد بود. ضمن اینکه، معمولاً نقطه دردهای مشتریان مرتبط با تجربه‌های بد و ناامیدکننده‌ای است که به واسطه‌ی محصولات موجود، ایجاد شده‌اند.

شرکتی را در نظر بگیرید که تصمیم به ایجاد یک نی نوشیدنی گرفته که به افراد کمک می‌کند به‌سرعت، از دردسر سکسکه خلاص شوند! سکسکه داشتن شاید لزوماً موضوع بزرگی نباشد، اما یک نقطه درد قابل‌توجه برای افراد در سنین مختلف – از کودکی تا بزرگسالی – محسوب می‌شود. مؤسس شرکتی که به تولید این نی نوشیدنی اقدام کرده معتقد است که «چگونه سکسکه را متوقف کنیم» یکی از رایج‌ترین سرچ‌های پزشکی در گوگل بوده است. همین موضوع او را تشویق کرده که به راه‌حلی برای برطرف‌کردن این نقطه درد فکر کند.

نسبت به محصولات موجود هشیار باشید و هرزمان متوجه نارضایتی از محصولات فعلی شدید، آن را به‌دقت مورد بررسی قرار دهید. آگاهی از نقطه دردهای موجود یا مزاحمت‌های کوچکی که در زندگی خود با آن‌ها مواجه می‌شوید می‌توانند تبدیل به ایده‌هایی شوند که به انتخاب محصول برای فروش آنلاین کمک کنند.

• از سرگرمی‌ها و علاقه‌مندی‌های افراد کمک بگیرید

اگر مشتری شما به یک سرگرمی خاص علاقه داشته باشد، با میل و اشتیاق بیشتری برای دریافت محصولی که مدنظرش است پول خرج می‌کند. همین تمایل به پرداخت می‌تواند معیار بسیار مهمی برای ارزیابی یک محصول یا یک خط تولید برای فروش باشد. به همین دلیل است که شناخت بازار هدف موضوع بسیار مهمی است؛ چرا که محصولات خاص اغلب می‌توانند ایده‌های خوبی برای انتخاب محصول برای فروش آنلاین باشند.

به یاد داشته باشید که هرچه میزان تعامل و وفاداری مشتریان نسبت به برند شما بالاتر باشد، با اشتیاق بیشتری از شما خرید کرده و میزان ارزشی که از محصولاتتان دریافت می‌کنند نیز بالاتر خواهد بود.

• علائق شخصی خود را دنبال کنید

انتخاب گوشه بازار تخصصی بر اساس علایق شخصی، باوجوداینکه می‌تواند ریسک‌هایی داشته باشد، لزوماً روش نامناسبی برای انتخاب محصول برای فروش آنلاین نیست. برای مثال، استفاده از دانش تجربی برای ایجاد و پیداکردن جایگاه یک محصول منحصربه‌فرد، حتی می‌تواند به اقدامی سودآور بدل شود.

ازآنجایی‌که راه‌اندازی یک کسب‌وکار الکترونیک کار بسیار دشواری است، هر کارآفرینی نیاز دارد که برای غلبه بر موانع و باانگیزه ماندن در مواجهه با سختی‌ها، عمیقاً بر روی چیزی که می‌فروشد سرمایه‌گذاری کرده باشد. به همین دلیل است که تناسب میان بازار و بنیان‌گذار از اهمیت بالایی برخوردار است.

• هنگام انتخاب محصول برای فروش آنلاین تجارب حرفه‌ای خود را در نظر بگیرید

آیا کارکردن در یک صنعت خاص به شما کمک کرده که زیروبم آن حوزه را یاد بگیرید؟ شاید شما مهارت‌ها یا مجموعه تجاربی کسب کرده باشید که باعث خبره‌تر شدن شما نسبت به دیگر افراد این حوزه شده باشد. یک راه هوشمندانه برای ورود به بازار و انتخاب محصول برای فروش آنلاین، استفاده از تخصصی است که به دست آورده‌اید. این روش هوشمندانه، کمتر از هر روشی به دیگران اجازه می‌دهد که از کسب‌وکار شما کپی کنند!

• سرمایه‌گذاری روی ترندهای روز را از دست ندهید

تشخیص زودهنگام ترندهای بازار می‌تواند فاکتور مهمی در پیروزی یک کسب‌وکار جدید باشد. درواقع، این اقدام به شما کمک می‌کند تا هم جایگاه مناسبی در بازار پیدا کنید و هم پیش از آنکه دیگران فرصت کنند، شما خودتان را به‌عنوان رهبر بازار در آن حوزه معرفی کنید. ضمن اینکه به لطف ماهیت بازاریابی دیجیتال احتمالاً هم هزینه‌های پرداختی کمتری خواهید داشت و هم فرصت بیشتری برای ایجاد ترافیک بلندمدت سئو پیدا خواهید کرد.

نکته‌ی کلیدی در مورد این روش انتخاب محصول برای فروش آنلاین این است که یک «ترند» واقعی را با «مد» اشتباه نگیرید. «مد» چیزی است که صرفاً بر اساس تازگی یا حتی بر پایة یک حیله و ترفند، در مرکز توجه قرار می‌گیرد. با اینکه مدها می‌توانند فرصت‌های بازاریابی خیلی خوبی را فراهم آورند؛ اما این موضوع را هم به یاد داشته باشید که اگر کسب‌وکارتان را بر اساس مدها بنا کنید، در نهایت شاهد ازبین‌رفتن تقاضا خواهید بود. اما ویژگی مهم ترندها این است که می‌توانند نیازهای جدید را به روشی جدید برآورده کنند. به همین دلیل است که تقاضای ناشی از آن‌ها برای مدت طولانی‌تری نسبت به مدها باقی خواهد ماند.

اگر می‌خواهید جدیدترین ترندها را از دست ندهید، از «گوش‌دادن اجتماعی» غافل نشوید. این روش حتی اگر به اندازه‌ی جستجوکردن در میان هشتگ‌های شبکه‌های اجتماعی هم ابتدایی باشد، باز هم کارآمد است. علاوه بر ابزارهای پیشرفته‌ای که به کمک آن‌ها می‌توانید ترندهای شبکه‌های اجتماعی را رصد کنید، ابزارهایی مانند «گوگل‌ترندز» نیز به شما کمک می‌کنند تا میزان محبوبیت موضوعات در طول زمان را بررسی کنید.

• نظرات مردم را در مورد کالاهای موجود بخوانید

حتی اگر در حال حاضر محصولی برای فروش آنلاین عرضه نکرده‌اید، خواندن نظرات مردم در مورد محصولات موجود می‌تواند در مسیر انتخاب محصول برای فروش آنلاین، بسیار کمک‌کننده باشد. شما می‌توانید نظرات مردم در مورد برندها و محصولات موجود را بررسی کنید تا ببینید این محصولات، چه بازخوردهای خوبی دریافت کرده‌اند. ضمن اینکه در خلال این بررسی‌ها می‌توانید متوجه شوید که مردم خواستار چه محصولات جدیدی هستند.

حتی اگر در حال حاضر فروشگاهی با کشش محدودی دارید هم می‌توانید نظرات مشتریان را در مورد کالاهای خودتان جویا شوید. آیا ترندها یا بازخوردهای خوب و جالبی وجود دارند که بتوانند برای انتخاب محصولات بعدی، الهام‌بخش شما باشند؟ چه کم‌وکاستی‌ها و شکایت‌هایی در بین نظرات می‌بینید که نیاز به بررسی بیشتر دارند؟

• انتخاب محصول برای فروش آنلاین به کمک کلمه‌های کلیدی را دست‌کم نگیرید

همه می‌دانند که ترافیک ارگانیکی که از موتورهای جستجو به دست می‌آید، یک کانال بازاریابی بسیار مهم محسوب می‌شود. به همین دلیل است که جستجوی کلیدواژه‌ها یک روش استراتژیک انتخاب محصول برای فروش آنلاین از میان درخواست‌های جستجو شده‌ی خود مردم، به‌حساب می‌آید.

این نکته را در نظر داشته باشید که این رویکرد یک روش نسبتاً فنی محسوب می‌شود که به درک متوسطی از دانش جستجوی کلمات کلیدی و همچنین سئو نیاز دارد. مزیت موجود در این استراتژی این است که جفت‌کردن تقاضای محصول با کلمه‌های کلیدی موجود می‌تواند به راهی مؤثر برای جذب ترافیک ارگانیک از گوگل تبدیل شود. اما این را هم به یاد داشته باشید که گوگل تنها جایی نیست که مردم برای شروع جستجو، سراغش بروند! در نتیجه، منطقی نیست که تنها مکان مرجع برای استخراج کلمات کلیدی هم باشد. فراموش نکنید که بازارهای آنلاین هم عملکردهای جستجویی خاص خودشان را دارند. در نتیجه داده‌های زیادی در مورد کلمات کلیدی همراه خود دارند که شما می‌توانید به کمک ابزارهایی مانند Keywords Everywhere  یا Keyword Tool، این داده‌ها را بررسی کنید.

• نسخه‌ی آزمایشی را پیش از راه‌اندازی فروشگاه آنلاین خود امتحان کنید

اعتبارسنجی واقعی یک محصول تنها زمانی ممکن است که آن کالا خریداری شود. پس تا زمانی که برای یک کالا کارتی کشیده نشده و پولی پرداخت نشود، نمی‌توان مطمئن شد که توجه مشتری را جلب کرده باشد. بااین‌حال، کسب اطمینان از سطحی از علاقه و سرمایه‌گذاری مشتریان بالقوه، پیش از آنکه فروشگاه آنلاین خود را راه‌اندازی کنید، اتفاق مهم و ارزشمندی است. حتی اگر بهترین محصول را داشته باشید؛ ولی آن را درست عرضه نکنید، احتمال فروش‌نرفتن آن بسیار زیاد است.

اگر هم از قبل ایده‌ای دارید؛ اما برای سرمایه‌گذاری کامل با مبلغ بالایی آماده نیستید، می‌توانید سرمایه‌گذاری اولیه خود را به حداقل برسانید و با ساختن یک صفحه فرود برای تبلیغ محصول بالقوه‌ی خود، و ایجاد امکان ثبت ایمیل برای مشتریان علاقه‌مند، و همچنین چند تبلیغ پولی که ترافیک را به سمت آن هدایت کند، بازار را امتحان کنید.

باوجوداینکه عوامل زیادی می‌توانند در موفقیت کمپین شما نقش داشته باشند؛ اما هر سطح از کشش اولیه بیانگر نتیجه‌ی خاصی است.

• بازارهای پرطرف‌دار را برای پیداکردن ترندهای روز بررسی کنید

یکی از بهترین راه‌های انتخاب محصول برای فروش آنلاین، الهام‌گرفتن از بازارهای محبوب و پرطرف‌دار است. شما می‌توانید به سایت‌ها و فروشگاه‌های پرطرف‌دار دیگر سر بزنید و با مرور بخش‌های مانند پرفروش‌ترین کالاها، تقاضای فعلی مشتریان را بررسی کنید.

• درباره‌ی محصولاتی که حاشیه سود بالاتری دارند تحقیق کنید

محصولاتی که هزینه‌های سربار کمی دارند، انتخاب‌های خوب و کم‌ریسکی برای شروع محسوب می‌شوند چرا که زمینه را به‌دست‌آوردن حاشیه سود بالاتر، در مقایسه با کالاهایی که تولیدشان هزینه‌ی بیشتری می‌برد را فراهم می‌آورند. به یاد داشته باشید که برای قیمت‌گذاری محصولاتتان باید کل منابعی که برای فروش صرف کرده‌اید یا هزینه‌ی کالای فروخته شده (COGS) را در نظر بگیرید.

ضمن اینکه نه‌تنها هزینه‌ی تولید محصول، بلکه هزینه‌ی تبلیغات، نگهداری و ارسال را هم باید در نظر داشته باشید. پیشنهاد می‌کنیم به دنبال اقلام کم‌هزینه‌ای باشید که بازگشت سرمایه‌ی (ROI) بالایی داشته باشند. این نکته را هم در نظر داشته باشید که هرچه محصولات شما وزن کمتری داشته باشند، هزینه‌ی ارسال کمتری هم خواهند داشت. اما اگر هنگام انتخاب محصول برای فروش آنلاین با موردی مواجه شدید که به واسطه‌ی خرید عمده ارزان می‌شدند، لزوماً دلیل نمی‌شود که این عامل برای بازگشت سرمایه‌ی بالا توسط این محصول، دلیلی کافی محسوب ‌شود!

• جستجوی خود را با بررسی محصولات مرتبط شروع کنید

آیا به صنعت یا دسته‌بندی خاصی از محصولات علاقه دارید؟ راه دیگری که می‌تواند در انتخاب محصول برای فروش آنلاین به شما کمک کند، بررسی اقلام یا محصولات مرتبطی است که معمولاً با هم توسط مشتریان خریداری شده‌اند. بسیاری از سایت‌ها و فروشگاه‌های آنلاین، امکان بررسی کالاهایی که اغلب اوقات مشتریان با هم خریده‌اند یا سایر کالاهایی که توسط مشتریان خریداری شده‌اند را نیز فراهم می‌آورند.

• همواره در حال جستجو باشید

یکی از ساده‌ترین استراتژی‌هایی که امروزه می‌توانید در راه انتخاب محصول برای فروش آنلاین داشته باشید، داشتن چشم و ذهن باز، در هر موقعیتی است.

 بسیاری از ایده‌های جدید زمانی به ذهن می‌رسند که اصلاً انتظارشان را نداشته‌اید. مهم این است که هیچ‌کدام از افکار و ایده‌هایی که اتفاقی به ذهنتان می‌رسند را نادیده نگیرید. در یک دفترچه‌ی مخصوص یا تلفن همراه خود، همواره فهرستی برای یادداشت‌کردن ایده‌ها داشته باشید تا هنگام انجام تحقیقات بازار برای انتخاب محصول بتوانید به آن‌ها مراجعه کنید. به مکالماتی که با دوستان یا اعضای خانواده‌تان دارید هم توجه کنید. محبوب‌ترین خرده‌فروشان یا بازارهای آنلاین، بر روی فروش چه محصولاتی تمرکز کرده‌اند؟

تنها این نکته را به یاد داشته باشید که هیچ‌گاه، برای پیداکردن ایده‌های انتخاب محصول با کمبود مکان مواجه نخواهید شد!

 

فرصت‌های انتخاب محصول برای فروش آنلاین

انتخاب درست و مناسب تک‌محصول یا یک دسته محصول، می‌تواند عامل تعیین‌کننده‌ای برای موفقیت شما در فروش آنلاین باشد. به یاد داشته باشید محصول یا محصولاتی که انتخاب می‌کنید، عملاً تمام کسب‌وکار شما را شکل می‌دهند؛ از بازاریابی گرفته تا روش‌های حمل‌ونقل و روند قیمت‌گذاری و گسترش خط و توسعة بیشتر محصول. پس تمام تلاشتان را به کار ببندید تا به محصولی برسید که مردم آن را می‌خواهند؛ محصولی که شما را هم به همان اندازه از فروشش هیجان‌زده کند.

 

منبع:

https://www.shopify.com/blog/product-opportunities