روش‌های تأمین محصولات : محصولات فروشگاه اینترنتی را از کجا تهیه کنیم؟
برای راه‌اندازی یک کسبوکار جدید نیاز است که یا خودتان محصولات و خدماتی برای ارائه داشته باشید، یا راه دیگری برای تأمین محصولات خود پیدا کنید. در واقع اگر خودتان ایده‌ای برای تولید محصولات نداشته باشید، مهم‌ترین گامی که برای راه‌اندازی فروشگاهتان در پیش دارید، تأمین محصولات از منبع دیگری است. بدیهی است که اگر این اولین تجربه‌ی حضور شما در فضای کسب‌وکارهای آنلاین باشد، ممکن است که شروع ارتباط با عمده‌فروشان کمی ترسناک به نظرتان برسد. اما مطمئن باشید که مرور مهم‌ترین نکات می‌تواند به شما کمک کند که از پس این چالش بربیایید و راه مناسب تأمین محصولات فروشگاه خود را پیدا کنید.
منبع‌یابی محصول به چه معناست؟
منظور از منبع‌یابی محصول، فرایند خرید آن محصول از یک تأمین‌کننده و فروش مجدد آن است. منبع‌یابی محصول می‌تواند به روش‌های مختلفی صورت پذیرد؛ اما مهم‌ترین این روش‌های عبارت‌اند از: پیداکردن سازنده‌ی محصولات سفارشی، خرید کالاهای شخص ثالث از یک تأمینکنندهی عمده‌فروش، یا تأمین محصولات به روش دراپ‌شیپینگ.
منظور از تأمینکنندهی عمده‌فروشی چیست؟
تأمینکنندهی عمده‌فروشی شرکتی است که کالاها را مستقیماً از تولیدکننده می‌خرد و با هدف کسب سود، آن را به خرده‌فروش‌ها می‌فروشد.
اگر عمده‌فروش‌ها حضور نداشته باشند، تولیدکنندگان محصولات مجبور می‌شوند که خودشان شروع به بازاریابی و تبلیغ محصولاتشان کنند تا بتوانند آن‌ها را به دست خرده‌فروش‌ها برسانند. اتفاقی که خود می‌تواند به دردسر بزرگی برای سازندگان محصول به‌حساب بیاید.
تأمین‌کنندگان عمده‌فروشی اساساً واسطه‌های زنجیره‌ی تأمین محصولات هستند. آن‌ها حجم زیادی از کالا را از تأمین‌کننده می‌خرند که در ازای آن تخفیف قابل‌توجهی هم دریافت می‌کنند، سپس آن را به خرده‌فروش‌ها می‌فروشند. کالاهایی که عمده‌فروش‌ها می‌فروشند معمولاً در دسترس مشتریان معمولی نیستند، اگر هم باشند به همان قیمتی که به شرکای خرده‌فروش خود ارائه می‌دهند نیستند.
خرده‌فروش‌ها هم بعد از آنکه کالا را از عمده‌فروش‌ها دریافت کنند، مجدداً آن را بسته‌بندی کرده و با درنظرگرفتن میزان سود خود، قیمت‌گذاری می‌کنند. البته که مبحث قیمت همواره بخش قابل‌مذاکره‌ی ماجراست اما معمولاً افرادی که کالای موردنیاز خود را به روش دراپ‌شیپینگ و یا سایر روش‌های خرده‌فروشی تأمین می‌کنند، ۶۰ تا ۷۰ درصد مبلغی که از مصرف‌کنندگان دریافت می‌کنند را به عمده‌فروشان می‌پردازند.
نحوه‌ی تأمین محصولات برای فروش
به‌صورت کلی می‌توان گفت که چند روش اصلی برای تأمین محصولات وجود دارد که عبارت‌اند از:
-
خرید از تأمین‌کننده به روش دراپ‌شیپینگ
برای یک فروشگاه آنلاین دراپ‌شیپینگ ساده‌ترین روش تأمین محصولات به‌حساب می‌آید. دراپ‌شیپینگ تنها یک تکنیک منبع‌یابی محصول نیست؛ بلکه روشی برای ثبت و تکمیل سفارش هم به‌حساب می‌آید. درواقع زمانی که سراغ این روش بروید می‌توانید به کمک آن منبع تأمین‌کننده‌ای که هم محصول را برای شما نگهداری کرده هم ارسال می‌کند، محصولی را به فروش برسانید؛ بدون اینکه هیچ واسطه‌ای در این میان وجود داشته باشد.
فرایند تأمین محصول هم بسیار ساده است: کافی است با یک تأمینکنندهی دراپ‌شیپینگ شریک شوید. بعد از آن می‌توانید محصولات را به فروشگاه خود اضافه کرده و سپس، شروع به بازاریابی کنید. زمانی که سفارشی دریافت کنید، منبع تأمین کالا اعلان ثبت سفارش را دریافت کرده و محصول را برای شما ارسال می‌کند.
-
تأمین محصولات از عمده‌فروشان
اگر می‌خواهید فروشگاه اینترنتی خود را خیلی سریع راه‌اندازی کنید، بهترین استراتژی تأمین محصولات، خرید از عمده‌فروش‌هاست. ضمن اینکه مدیریت محصولات در این روش نسبت سایر روش‌ها آسان‌تر است. معمولاً عمده‌فروش‌ها و توزیع‌کنندگان طیف وسیعی از محصولاتی را ارائه می‌دهند که امتحان خود را در بازار پس داده‌اند. در نتیجه؛ شما هم ریسک کمتری برای فروش محصولاتی می‌کنید که طرف‌داری در بازار ندارند.
ازآنجایی‌که در این روش، شما محصولات را در تعداد بالایی می‌خرید و طبیعتاً هزینه‌ی کمتری برای هر محصول پرداخت می‌کنید، حاشیه سود عمده‌فروشی می‌تواند چیزی بین 20 تا 60 درصد باشد.
نقطه‌ضعف تأمین محصولات از عمده‌فروشان، تمایز محصولات است. بسیاری از خرده‌فروشان دیگر هم ممکن است محصولاتی مشابه محصولات شما را به همین روش تهیه کرده و بفروشند. در نتیجه، لازم است که هم به لحاظ برندینگ و هم به لحاظ قیمت، با آن‌ها رقابت کنید.
ممکن است بسیاری از عمده‌فروش‌ها خدمات مختلفی نظیر امکان استفاده از برچسب و لیبل اختصاصی هم داشته باشند. درنتیجه شما می‌توانید برند خود را ضمیمه‌ی این محصولات کرده و آن‌ها را به‌عنوان محصولات خود بفروشید.
-
شراکت با تولیدکنندگان
اگر قصد دارید که محصول منحصربه‌فردی بفروشید یا برای یک محصول موجود در بازار ایده‌ی متفاوتی دارید، بهترین راه این است که با سازنده یا تولید‌کننده‌ی آن محصول شریک شوید. اگر پیش‌ازاین، بازار یک محصول را تأیید کرده و فروش آن تضمین‌شده است، این استراتژی تأمین محصولات می‌تواند روش خوبی باشد. نکته‌ی مهم این روش، ارزیابی بازار است؛ چرا که تولید محصول به بیشترین میزان سرمایهگذاری اولیه نیاز دارد.
خرید محصول از تولیدکنندگان، به دو روش کلی صورت می‌پذیرد:
- برچسب اختصاصی: تولیدکننده محصولاتی را با برچسب اختصاصی، فقط برای کسبوکار شما می‌سازد. شما هم می‌توانید روند تولید و بسته‌بندی محصول را کنترل کنید. اگر برای تولید محصولی منحصربه‌فرد ایده‌ای دارید، این بهترین روش است.
- برچسب سفید: این محصولات عمومی هستند و به خرده‌فروش‌های مختلفی فروخته می‌شوند. درواقع برای بخش‌های بزرگ‌تری از مشتریان مناسب‌تر هستند.
مزیت کلی این روش تأمین محصولات این است که شما کنترل بیشتری بر برندینگ و قیمت‌گذاری خواهید داشت. ضمن اینکه می‌توانید کیفیت نتیجه‌ی نهایی را نیز بررسی کنید؛ اتفاقی که احتمال کمتری در روش دراپ‌شیپینگ خواهد داشت. شما یک‌بار برای تولید اولیه سرمایهگذاری می‌کنید، و این اتفاق باعث می‌شود که هزینه‌ی شما برای هر واحد محصول کمتر، و حاشیه‌ی سودتان بیشتر شود.
نکته‌ای که در این روش وجود دارد این است که باید بسته به هزینه‌ی محصولتان، حداقل مقدار سفارش را نیز برآورد کنید. همین موضوع می‌تواند گاهی اوقات سبب شود که به پیش‌پرداخت اولیه‌ی بالایی نیاز باشد.
-
شرکت در نمایشگاه‌های تجاری
نمایشگاه تجاری رویدادی است که در آن، کسب‌وکارها و مشتریان گرد هم می‌آیند تا بتوانند آخرین محصولات و خدمات خود را به نمایش گذاشته و در مورد آن‌ها به بحث و گفتگو بپردازند. اغلب اوقات چنین رویدادهایی در شهرهای بزرگ برپا شده و چندین روز طول می‌کشند. البته نمایشگاه‌های تجاری محلی کوچک‌تری هم وجود دارند که با محدودیت کمتری، در نقاط مختلف دنیا برگزار می‌شوند.
مزیت چنین رویدادهایی برای خریداران این است که می‌توانند پیش از خرید یک محصول، تجربه‌‌ای نسبت به آن به دست بیاورند و با صاحبان دیگر مشاغل هم ارتباط برقرار کنند. ضمن اینکه بدون شک، حضور در چنین رویدادهایی به شما کمک خواهد کرد که برای ارائه‌ی محصولات به ایده‌های جدیدی برسید. علاوه بر این، ممکن است که در این نمایشگاه‌ها، شاهد ارائه‌ها و ورکشاپ‌هایی از جانب غرفه‌داران باشید که قطعاً سودمند خواهند بود.
-
تولید محصولات دست‌ساز
یکی دیگر از روش‌های رایج تأمین محصولات، تولید وسایل دست‌ساز است. این کالاها می‌توانند بسیار متنوع باشند؛ از محصولات زیبایی گرفته تا لباس و جواهرات. عرضه‌ی محصولات دست‌ساز این امکان را به شما می‌دهد که کنترل کاملی بر برندینگ و کیفیت محصولات خود داشته باشید. بااین‌حال، نقطه ضعفش هم این است که هم زمان‌بر است و هم مقیاس‌پذیری دشواری دارد.
زمانی که می‌خواهید سراغ استراتژی تولید محصولات دست‌ساز بروید، باید این هزینه‌ها را در نظر بگیرید:
- مواد خام
- انبارداری و ذخیره‌سازی
- نیروی کار
باوجود این هزینه‌ها، اگر محصول منحصربه‌فردی ارائه کنید، یا ایده‌ای که برای محصولتان دارید در بازار مد‌نظرتان جواب گرفته باشد، می‌توانید به این روش تأمین محصولات به چشم یک سرمایهگذاری تجاری سودآور نگاه کنید.
هنوز محصولی برای فروش ندارید؟ هیچ مشکلی نیست!
ظهور تأمین‌کنندگان شخص ثالث و بازارهای آنلاین، و البته سایر روش‌های تأمین محصولات کمک کرده که تهیه و عرضه‌ی محصولات و درواقع راه‌اندازی یک کسبوکار آنلاین بسیار آسان‌تر از قبل شود. مهم این است که شما تعیین کنید چه ایده‌ای برای ورود به بازار دارید؛ در ادامه می‌بینید که راه‌های زیادی برای انتخاب دارید.
منبع: