اینفلوئنسرها یک نیروی قدرتمند در دنیای بازاریابی آنلاین هستند. آن‌ها نه تنها آگاهی از برند را افزایش می‌دهند، بلکه فرصت‌های فروش بیشتری را ایجاد می‌کنند که می‌تواند به هزاران کاربر آنلاین برسد. تقریبا نیمی از مصرف‌کنندگان در تصمیم‌گیری برای خرید حداقل به یک اینفلوئنسر متکی هستند. به همین دلیل ۹۰ درصد از بازاریابان معتقدند بازگشت سرمایه‌ی این روش از سایر کانال‌های بازاریابی پیشی می‌گیرد. اگر برند شما هنوز فرصت استفاده از حضور یک اینفلوئنسر و افزایش فروش را پیدا نکرده است، ممکن است یک جریان درآمد حیاتی را از دست بدهید. در این نوشته بهترین تاکتیک‌های اینفلوئنسر مارکتینگ برای افزایش فروش را معرفی خواهیم کرد.
-
اینفلوئنسر را جذب کنید تا محصولات شما را بررسی کند
مخاطبان امروزی ترجیح می‌دهند مشخصات محصول را از افراد واقعی از جمله اینفلوئنسرها دریافت کنند. بسیاری از مصرف‌کنندگان برای مقایسه و بررسی برندهای مختلف یا محصولات جدید به شدت به اینفلوئنسرها متکی هستند. به عبارتی تقریبا ۶۰ درصد از مصرف‌کنندگان به نظرات اینفلوئنسرها اعتماد دارند. بنابراین یکی از بهترین راه‌ها برای افزایش فروش با اینفلوئنسرها این است که از آن‌ها بخواهید تا محصولات شما را بررسی کنند.
اینفلوئنسرها می‌توانند محصولات را از طریق فرمت‌های مختلف بررسی کنند. ولی اگر می‌خواهید حضور موثر یک اینفلوئنسر و افزایش فروش چشم‌گیری که به دنبال می‌آورد را شاهد باشید، فرمت ویدیویی برای شروع ایده‌آل است. یعنی از اینستاگرام و یوتیوب شروع کنید. سپس کم کم از طریق رسانه‌هایی مانند پادکست و پست‌های وبلاگ کانال‌های اینفلوئنسر مارکتینگ خود را گسترش دهید. با تشویق اینفلوئنسرها به ارائه‌ی ارزیابی صادقانه از محصول شما و نه فقط تأییدهای عمومی، اعتماد، اطمینان و افزایش فروش بالقوه برای برند خود را تقویت کنید.
-
کدهای تخفیف انحصاری را به اینفلوئنسر بدهید
یکی از ساده‌ترین راه‌ها برای استفاده از حضور یک اینفلوئنسر و افزایش فروش در بازاریابی تأثیرگذار، ارائه‌ی کدهای تخفیف است. تخفیف محصولات، مشتریان را تشویق می‌کند تا از وب‌سایت شما بازدید کنند و پیشنهادات شما را ارزیابی کنند. مردم از این‌که در هنگام خرید محصولات جدید کد تخفیف در دست داشته باشند لذت می‌برند. روند ارائه‌ی تخفیف از طریق اینفلوئنسرها ساده است. کافی است به اینفلوئنسر مورد نظر خود یک کد تخفیف برای مدت محدود بدهید تا با فالوورهایش به اشتراک بگذارد. محدودیت زمانی مردم را وادار می‌کند تا سریع‌تر عمل کنند. برخی از رایج‌ترین کدهای تخفیف عبارتند از درصد تخفیف برای تشویق فروش، تخفیف حمل‌و‌نقل کالا و تخفیف قیمت برای سفارشات با حجم بالا.
-
یک مسابقه‌ی همراه با جایزه با اینفلوئنسر برگزار کنید
کمپین‌های حاوی هدایا یک استراتژی آزمایش شده و واقعی برای افزایش فروش هستند. این‌گونه کمپین‌ها به اینفلوئنسرها کمک می‌کنند تا با دنبال‌کنندگان خود تعامل برقرار کنند. در همین حال، برند شما این فرصت را پیدا می‌کند که سطح آگاهی عمومی از برند را بالا ببرید و محصولات خود را در اختیار علاقه‌مندان قرار دهید. می‌توانید مسابقه‌ای راه‌اندازی کنید و از یک اینفلوئنسر بخواهید که آن را تبلیغ کند یا یک جایزه‌ی خوب مشخص کنید که در آن اینفلوئنسر و برند شما قوانین ورود و جوایز را تعیین می‌کنند.
در اکثر کمپین‌ها اینفلوئنسرها از شرکت‌کنندگان می‌خواهند که یک دوست را تگ کنند و پست را با فالوورهای خود به اشتراک بگذارند. این اقدامات به برند مشارکت‌کننده کمک می‌کند تا توجه بیشتری را به محصولات خود جلب کند. هم‌چنین به برند فرصت استفاده از محتوای تولید شده توسط کاربر را می‌دهد تا در کانال‌های ارتباطی خود به اشتراک بگذارند.
-
از اینفلوئنسر بخواهید از هشتگ برند شما استفاده کنند
هشتگ‌های کلی آن‌قدر که انتظار دارید، ماندن برند شما در فید رسانه‌های اجتماعی مخاطبان هدف شما را تضمین نمی‌کنند. در حالی که می توانید یک هشتگ خاص و مارک‌دار برای برند خود بسازید و آن را از طریق اینفلوئنسرها تبلیغ کنید. به عنوان مثال برند پوشاک کانادایی Kit and Ace از هشتگ خود، #thisiskitandace، تعامل بالایی کسب کرده است و مصداق اهمیت استفاده از کمک اینفلوئنسرها و افزایش فروش است.
-
با حضور یک اینفلوئنسر و افزایش فروش فضای رسانه‌های اجتماعی را از آن خود کنید
اگر می‌خواهید جایگاه برند خود را در شبکه‌های اجتماعی تکان دهید و توجه بیشتری را به برند جلب کنید از یک اینفلوئنسر بخواهید تا برای مدت زمان مشخصی از حساب شما پست بگذارد. تسلط اینفلوئنسر به کانال ارتباطی شما، به او این فرصت را می‌دهد تا با مخاطبان شما بیشتر درگیر شود. می‌توانید رمز عبور حساب رسانه‌های اجتماعی خود را مستقیما به او بدهید و یا این‌که محتوایی برای شما ارسال کند تا شما در حساب خود منتشر کنید.
-
از اینفلوئنسر بخواهید در مناسبت‌ها کالاهایی را معرفی کنند که برند شما آن را به عنوان هدیه‌ی آن مناسبت خاص ارائه می‌کند
بهترین فرصت استفاده از حضور یک اینفلوئنسر و افزایش فروش، در مناسبت‌هاست. از آن‌ها بخواهید که مخاطبان را برای انتخاب هدیه‌ی مناسب برای یک مناسبت خاص، به سمت فروشگاه شما هدایت کنند. به عنوان مثال قبل از روز مادر و ولنتاین نمونه‌ای از کالاهای ویژه‌ی خود را برای آن‌ها ارسال کنید تا از کیفیت آن مطمئن شده و معرفی کنند. از آن‌جا که در نزدیکی مناسبت‌ها تعداد برندهای علاقه‌مند به این سبک بازاریابی زیاد می‌شوند، ممکن است هزینه‌ها نیز افزایش یابند. به همین خاطر می‌توانید برای کاهش هزینه‌ی تبلیغات، به طور مشترک با چند برند با یک اینفلوئنسر همکاری کنید.
-
با اینفلوئنسر ویدیوهای جعبه‌گشایی (unboxing) بسازید
ویدیوهای جعبه‌گشایی یا آنباکسینگ از سال ۲۰۰۰ در یوتیوب شروع شدند و در حال حاضر بخش عمده‌ای از محتوای اینستاگرام را به خود اختصاص داده‌اند. در حال حاضر آنباکسینگ محصول توسط یک اینفلوئنسر و افزایش فروش ارتباط معناداری باهم دارند. کافی است چند محصول پرطرف‌دار خود را در بسته‌بندی‌های زیبا (و البته واقعی) برای اینفلوئنسرها بفرستید. سپس از آن‌ها بخواهید که ویدیوهای با‌کیفیتی از جعبه‌گشایی ضبط کنند و هم برای شما ارسال کنند و هم در حساب خود منتشر کنند. برای بسیاری از مردم به دلیل حس کنجکاوی ذاتی، تماشای ویدیوی باز شدن یک جعبه لذت‌بخش است، حتی اگر قصد خرید هم نداشته باشند. حتما قبل از هر اقدامی اطمینان حاصل کنید که اینفلوئنسر مورد نظر شما از تجهیزات مناسب برای ضبط ویدیو بهره‌مند بوده و ویدیوهای خلاقانه‌ای می‌سازد.
سخن پایانی درباره اینفلوئنسر و افزایش فروش
در پایان باید گفت که در سال جاری، اینفلوئنسرها می‌توانند تاثیر مثبتی بر فروش داشته باشند. بسیاری از اینفلوئنسرها در تبلیغ محصولات به روش‌های منحصربه‌فردی که مخاطبانشان را مجذوب خود می‌کنند، استعداد دارند. می‌توانید از ایده‌ها و مخاطبان آن‌ها برای افزایش فروش برای کسب‌وکارتان استفاده کنید. قبل از هر کاری بیوگرافی اینفلوئنسرها را بررسی کنید تا شخص مناسبی را برای تبلیغ محصولات خود پیدا کنید. سپس برای برقراری ارتباط با آن‌ها تماس بگیرید، اگر هم هیچ اطلاعات تماسی در دسترس نیست، مستقیما در پلتفرم مورد استفاده‌ی آن‌ها پیام دهید.