استفاده از بازاریابی وابسته(افیلیت مارکتینگ) برای افزایش آگاهی و فروش

بسیاری از کسب‌وکارهای کوچک و متوسط در ماه‌های اولیه‌ی کار خود تلاش زیادی می‌کنند تا ترافیک و فروش را به سمت کاربر واقعی و هدفمند هدایت کنند. بیش از ۶۰ درصد کسب‌وکارها معتقدند که سخت‌ترین چالش برای آن‌ها ایجاد لید و سرنخ جدید و ترافیک است. همچنین تجربه‌ی بسیاری از برندها نشان می‌دهد بازاریابی وابسته یا افیلیت مارکتینگ یکی از عوامل کلیدی است که منجر به موفقیت سریع و رشد جدی آن‌ها می‌شود، در طی سال‌های ۲۰۱۷ تا ۲۰۲۱ علاقه به این نوع کسب‌وکار در جهان بیش از سه برابر افزایش پیدا کرده است و این روش جایگزین روش‌های سنتی شده است. در این مقاله درباره‌ی استفاده از بازاریابی وابسته برای افزایش آگاهی و فروش برای فروشگاه آنلاین شما صحبت می‌کنیم. با مجله الکترونیکی دیجی فای همراه باشید.

بازاریابی وابسته چیست

بازاریابی وابسته نوعی بازاریابی آنلاین است که در آن کسب‌وکارها برای تبلیغ محصولات و خدمات خود به کسانی که آن‌ها را افیلیت می‌نامیم پاداش می‌دهند، به این صورت که اگر افراد از طریق لینکی که افیلیت‌ها منتشر می‌کنند، خرید کنند آن‌ها کمیسیون دریافت خواهند کرد. افیلیت‌ها ممکن است یک بلاگر یا اینفلوئنسر یا شرکت‌های انجام‌دهنده‌ی این نوع خدمات باشند. هرچند نمی‌توان بازاریابی وابسته را همان اینفلوئنسر مارکتینگ نامید؛ اما واقعیت این است که بسیاری از کسب‌وکارها از اینفلوئنسرها به‌عنوان افیلیت استفاده می‌کنند تا آگاهی از برند خود را افزایش دهند و فروش و تبدیل خود را به حداکثر برسانند. برای مثال برند شین در مسیر استفاده از بازاریابی وابسته برای افزایش آگاهی و فروش، با تعداد زیادی اینفلوئنسر کارکرده و هر ماه برای آن‌ها لباس‌های رایگان می‌فرستد تا آن‌ها را منتشر کنند و در مراسم‌های مختلف بپوشند. این شرکت از همین روش در طی ده سال گذشته نزدیک به سی میلیون فالوور به دست آورده است.

چرا بازاریابی وابسته برای افزایش آگاهی و فروش کار می‌کند

در ادامه‌ی این مطلب از این موضوع صحبت می‌کنیم که بازاریابی وابسته روی چه پارامترهایی تأثیر خواهد گذاشت و چرا استفاده از آن کاربردی و راحت است:

افزایش ترافیک و فروش

بازاریابی وابسته می‌تواند به افزایش فروش شما بدون نیاز به تلاش‌های اضافی و پر هزینه‌ی دیگر کمک کند. با مشارکت افیلیت‌هایی که دنبال‌کنندگان وفادار و زیادی دارند می‌توانید از مخاطبان آن‌ها استفاده کنید و نفوذشان را برای ایجاد فروش و ترافیک بیشتر برای کسب‌وکارتان به کار بگیرید. ترافیک بیشتر شانس بیشتری برای فروش ایجاد خواهد کرد و در نتیجه باعث کاهش هزینه و افزایش نرخ بازگشت سرمایه یا همان ROI خواهد شد. تحقیقات نشان داده است کسب‌وکارها از طریق استفاده از بازاریابی وابسته خیلی زود هزینه‌های خود را در خواهند آورد.

مقرون‌به‌صرفه بودن و ریسک پایین تبلیغات

هرکسی به‌عنوان یک صاحب کسب‌وکار تلاش می‌کند علاوه بر دستیابی به فروش بیشتر، هزینه‌های عملیاتی خود را تاحدامکان پایین نگه دارد. برای حفظ سلامت مالی شرکت همیشه لازم است اقدامات خود را در نظر بگیرید و از مقرون‌به‌صرفه بودن آن‌ها مطمئن شوید. بازاریابی وابسته می‌تواند روشی مقرون‌به‌صرفه برای تبلیغ محصولات و خدمات شما باشد. برای مثال در بازاریابی سنتی به‌ازای لیدها و کلیک‌ها باید هزینه پرداخت کنید؛ اما زمانی که از بازاریابی وابسته استفاده  می‌کنید  فقط به‌ازای فروش به افیلیت‌ها کمیسیون پرداخت می‌کنید و دیگر لازم نیست سایر هزینه‌های بازاریابی را انجام دهید. همچنین یک پایگاه تازه از مشتریان برای شما ایجاد خواهد شد. پایین‌بودن هزینه‌های اولیه‌ی این روش باعث می‌شود ریسک آن هم کم باشد.

بهبود سئو با بازاریابی وابسته برای افزایش آگاهی و فروش

هنگامی که افیلیت‌ها به وبسایت شما لینک می‌دهند جایگاه شما کم‌کم در موتورهای جستجو بهبود پیدا خواهد کرد. زیرا موتورهای جستجو بک‌لینک‌های معتبر را نشانه‌ی مرتبط بودن مطالب شما تشخیص می‌دهد و باعث می‌شود محتوای شما در صفحات نخست گوگل نمایش داده شود. هنگام تعامل با اینفلوئسرها و وبسایت‌هایی که به‌عنوان افیلیت کار می‌کنند از قبل میزان اعتبار آن‌ها را در نظر بگیرید تا در الگوریتم‌های گوگل به یاری شما بیایند و شرایط شما را بهبود ببخشند.

بازاریابی وابسته برای افزایش آگاهی و فروش مخاطبان جدید ایجاد می‌کند

با همکاری با افیلیت‌ها می‌توانید به مخاطبان جدیدی دست پیدا کنید که شاید در غیر صورت نمی‌توانید به آن‌ها دسترسی پیدا کنید. وبسایت‌های افیلیت و اینفلوئنسرها  معمولاً دنبال‌کنندگان وفادار خود را دارند و می‌توانند محصولات یا خدمات شما را به گروه جدیدی از مشتریان بالقوه معرفی کنند و در نتیجه فرصت‌های تازه‌ای برای شما به وجود می‌آورند و باعث افزایش آگاهی و فروش می‌شوند.

ایجاد آگاهی از برند با بازاریابی وابسته برای افزایش آگاهی و فروش

ازآنجایی‌که مردم اغلب به‌راحتی تحت‌تأثیر افرادی قرار می‌گیرند که به آن‌ها اعتماد دارند همکاری با افیلیتی که طرفداران بیشتری دارد می‌تواند باعث افزایش آگاهی از برند و فروش شما شود. مشتریان اغلب از خرده‌فروش‌هایی خرید می‌کنند که قبلاً از آن‌ها خرید کرده‌اند یا از خدماتشان استفاده کرده‌اند. معمولاً افراد ترجیح می‌دهند چیزی را از یک برند آشنا که قبلاً دیده‌اند، خریداری کنند حتی اگر قیمت آن بیشتر از چیزی با یک اسم جدید باشد. بازاریابی وابسته این امکان را به کسب‌وکارهای کوچک و بزرگ می‌دهد که با بیشتر در معرض دید مشتری قرارگرفتن، آگاهی از برند را افزایش دهند. به‌عنوان یک صاحب کسب‌وکاری که تصمیم گرفته است از بازاریابی وابسته استفاده کند خیلی سریع متوجه خواهید شد که این یک راه سریع و مؤثر است؛ زیرا به‌طورکلی روش افیلیت‌ها این است که حامیان زیادی برای برند شما ایجاد می‌کنند و باعث می‌شوند موقعیت شما در بازار تقویت شوند. شرکت‌ها از روش بازاریابی وابسته برای ایجاد روابط درست و شبکه‌سازی با وبلاگ‌نویسان و اینفلوئنسرهای تأثیرگذار استفاده می‌کنند تا ترافیک ارگانیگ به وبسایت‌های خود هدایت کنند. در حقیقت استفاده از  بازاریابی وابسته برای افزایش آگاهی و فروش برای فروشگاه آنلاین شماست.

ایجاد اعتماد بیشتر در مشتریان

بازاریابی وابسته یک راه عالی برای ایجاد شناخت درست از کسب‌وکار شما و همچنین ایجاد اعتماد در مصرف‌کنندگان است. ازآنجایی‌که افیلیت‌ها نام شما را برای مخاطبانشان تکرار می‌کنند و شما را توصیه می‌کنند کم‌کم افراد بیشتری با نام برند شما آشنا خواهند شد و اعتماد خواهند کرد. اغلب کاربران به بررسی و توصیه‌ی یک شخص ثالث اعتماد بیشتری می‌کنند مخصوصاً اگر به‌خوبی از نقاط ضعف و قوت برند شما و محصولات و خدماتتان صحبت کند.

افزایش درآمدها

بازاریابی وابسته برای افزایش آگاهی و فروش برند شما عالی است و این فرایند در نهایت به افزایش درآمد منجر خواهد شد. کسانی که با شما کار می‌کنند می‌توانند منبع درآمد مطمئنی برای شما باشند؛ اما مطمئن شوید افیلیت‌هایی که با شما کار می‌کنند دچار انحصار نشوند و درآمد زیادی را به یک افیلیت وابسته نکنید. در هر حوزه با چند نفر یا گروه مختلف کار کنید و یک ترکیب قوی بسازید.

سنجش موفقیت بازاریابی وابسته برای افزایش آگاهی و فروش ساده است

ردیابی کمپین‌های بازاریابی وابسته و همچنین تأثیر آن‌ها در آگاهی از برند و فروش و…. بسیار ساده است. به‌راحتی می‌توانید رصد کنید که هر برنامه چقدر ترافیک وارد می‌کند و به چه تعداد فروش منجر می‌شود. این کار اندازه‌گیری بازگشت سرمایه و همچنین تصمیم‌گیری درباره‌ی آینده استراتژي‌های وابسته را ساده‌تر می‌کند. برای این کار باید KPIهای مناسبی را انتخاب کنید تا عملکرد شرکت‌های وابسته را بررسی کنید.

سخن پایانی درباره استفاده از بازاریابی وابسته برای افزایش آگاهی و فروش برای فروشگاه آنلاین شما

استفاده از بازاریابی وابسته برای افزایش آگاهی و فروش یکی از بهترین راه‌هایی است که در بازاریابی مدرن به کار گرفته می‌شود و ارزش‌افزوده‌ی زیادی دارد. با استفاده از قدرتی که افیلیت‌ها به شما می‌دهند می‌توانید به مخاطبان جدی دسترسی پیدا کنید، در موتورهای جستجو بالا بیایید و همزمان هزینه‌های بازاریابی خود را پایین نگه دارید.