چگونه با ایده‌هایی که در سر داریم کسبوکار اینترنتی راه بیندازیم؟
بین داشتن یک ایده راه‌اندازی کسبوکار و تلاش برای تبدیل آن ایده به یک تجارت نوپا، از زمین تا آسمان تفاوت وجود دارد! در زمانه‌ای که ما زندگی می‌کنیم ایده‌ها حکم واحد پول رایج را دارند، اما ایده‌ای که برای عملی‌شدن آن تلاشی نشود، مانند پول بی‌ارزشی است که عملاً به هیچ دردی نمی‌خورد. پس اگر می‌خواهید به کمک ایده‌هایی که در سر دارید کسب‌وکاری راه بیندازید، لازم است کاری بیشتر از رؤیاپردازی انجام دهید.
ایده راه‌اندازی کسبوکار از راه می‌رسد!
بسیاری از افراد فکر می‌کنند راه‌اندازی کسبوکار، یک کار پیچیده و مرموز است. آن‌ها می‌دانند که قصد دارند چه کسب‌وکاری را راه‌اندازی کنند، اما نمی‌دانند که باید چطور و از کجا شروع کنند. واقعیت این است که هرکسی موانع خاص خودش را دارد. چیزی که اغلب اوقات مانع از آن می‌شود که افراد اولین قدم را بردارند، ترس از شروع است. این ترس هم می‌تواند ناشی از دلایل متفاوتی باشد؛ ترس از ناشناخته‌ها، ترس از شکست و حتی ترس از موفقیت! حتی ممکن است دلیل این ترس، اساساً باوری اشتباه باشد. بسیاری از افراد فکر می‌کنند برای موفقیت لزوماً باید سراغ کاری بروند که تا به حال هیچ فرد دیگری به ذهنش هم نرسیده؛ مثل ارائه‌ی یک سرویس جدید. در نتیجه تصور اینکه کاملاً از صفر شروع کنند آن‌ها را به وحشت می‌اندازد و مانع از اقدامشان می‌شود.
اما راه‌اندازی یک کسبوکار جدید به معنای دوباره اختراع‌کردن چرخ نیست! زمانی که ایده راه‌اندازی کسبوکار را دارید، تنها نباید این دغدغه را داشته باشید که این ایده به ذهن افراد دیگری هم رسیده یا نه. بلکه باید از خودتان بپرسید: «من چطور می‌توانم در این زمینه پیشرفت کنم؟» یا اینکه «آیا می‌توانم این کار را بهتر و یا متفاوت از کسی که در حال حاضر مشغول آن است، انجام دهم؟».
با خودتان روراست باشید
بسیار مهم است که از همین ابتدا یک برنامه‌ریزی بلندمدت داشته باشید و دیدگاهتان نسبت به کسب‌وکاری که امیدوارید این ایده در آینده به آن برسد، برای خودتان روشن و شفاف باشد. به‌عبارت‌دیگر؛ از نظر شما، موفقیت چگونه است؟ بسیاری از مردم موفقیت را معادل پول می‌دانند، اما واقعیت این است که در درازمدت موفقیت شامل معیارهای بیشتری می‌شود.
پیشنهاد ما این است که قبل از تلاش برای کسب درآمد به واسطه‌ی ایده راه‌اندازی کسبوکار خود، جواب این سؤال‌ها را به‌دقت بررسی کنید:
- فکر می‌کنید راه‌اندازی این کسبوکار چقدر با دیگر ابعاد زندگی‌تان انطباق دارد؟
- آیا این ایده همان کاری است که شما را در سطوح غیرمادی و احساسی هم به احساس رضایت می‌رساند؟
- فکر می‌کنید ممکن است به مرور زمان از این کار خسته شوید؟
- آیا به اندازه‌ی کافی زمان برای رفع نیازهای غیرکاری خواهید داشت؟
- آیا این ایده‌ی راه‌اندازی کسبوکار، مستلزم سفرها و ساعت‌های کاری طولانی است؟
- این کار می‌تواند با تعهدات خانوادگی و اجتماعی شما مطابقت داشته باشد؟
- آیا می‌توانید تعادل بین ابعاد مختلف زندگی کاری و زندگی غیرکاری خود را حفظ کنید؟
آنچه که در این مرحله اهمیت دارد، چشم‌انداز شما نسبت به موفقیت است. داشتن این دیدگاه واضح و روشن به شما کمک می‌کند تا در تمام لحظاتی که مشغول اجرایی‌کردن ایده راه‌اندازی کسبوکار خود هستید، برای رسیدن به آن موفقیت مطلوب، تلاش کنید. این جمله را از یک مربی کسبوکار باتجربه را به‌خاطر بسپارید؛ خوشحال‌ترین کارآفرین‌ها کسانی هستند که از کسب‌وکارشان، احساس رضایتی فراتر از رضایت مالی دارند. آنچه که آن‌ها را به ادامه‌ی راه ترغیب می‌کند تنها سود مالی نیست، بلکه رسالتشان است.
چطور می‌توان ایده راه‌اندازی کسبوکار را عملی کرد؟
اگر با بررسی جواب این سؤال‌ها اطمینان پیدا کردید که ایده‌ی شما می‌تواند مطابق با تعریفتان از موفقیت باشد، وقتش رسیده که برای اجرای ایده راه‌اندازی کسبوکار خود دست‌به‌کار شوید:
-
در مورد ایده‌ی کاری خود با یک همکار مورد اعتماد صحبت کنید
زمانی که فکر می‌کنید ایده‌ی شما پتانسیل اجرایی‌شدن دارد، آن را به‌صورت بالقوه برای خودتان نگه ندارید! با شرکای کاری مورد اعتمادتان صحبت کنید و از آن‌ها برای اصلاح و تکمیل دیدگاهتان کمک بگیرید؛ به‌خصوص اگر این افراد در بازار هدف کسبوکار شما، مشتری بالقوه محسوب می‌شوند. حتماً از آن‌ها بپرسید که به نظرشان این ایده پتانسیل اجرایی‌شدن دارد؟ از نظر آن‌ها چطور می‌توان این ایده را بسط و گسترش داد؟ آیا آن‌ها حاضرند این محصول را بخرند و یا برای دریافت این خدمات هزینه بپردازند؟ اگر بله چه قیمتی؟
اگر هیچ شریک و همکاری در این حوزه‌ی کاری نداشته باشید چه؟ بسیار مهم است که بتوانید مهارت‌های شبکه‌سازی را در خود تقویت کنید. فراموش نکنید حتی کسانی که در کسبوکار شما دخیل نیستند هم می‌توانند به‌عنوان مشتریان احتمالی شما، بازخوردهای مهم و سازنده‌ای در مورد این ایده‌ی راه‌اندازی کسبوکار بدهند.
دریافت یک بازخورد صادقانه و واقعی، اگرچه گاهی اوقات دردناک است؛ اما اولین قدم برای تبدیل رؤیای کسبوکار شما به واقعیت است.
-
در مورد بازار این کسبوکار تحقیق کنید
حالا که ایده‌ی کلی شما شکل‌گرفته و تا حدودی بسط پیدا کرده، نوبت به تحقیق در مورد بازار این ایده می‌رسد. در بازار مرتبط با این ایده راه‌اندازی کسبوکار، چه افراد دیگری حضور دارند؟ پیشنهاد شما چه شباهت‌ها و تفاوت‌هایی با آن‌ها دارد؟ مشتریان شما از کجا خواهند آمد؟
به این فکر کنید که با این ایده، چه مزیت رقابتی را می‌توانید ارائه دهید. نکته‌ی مهم این مرحله این است که در مقابل تغییر، مقاومت نداشته باشید. ممکن است در طول این فرایند تحقیق مسائلی را متوجه شوید که لازم شود در ایده‌ی اولیه‌ی خود تجدیدنظر کنید. در عوض، با خیال آسوده‌تری وارد مرحله‌ی برنامه‌ریزی می‌شوید.
-
پیش‌نویسی از طرح کسب‌وکارتان آماده کنید
مرحله‌ی مهم دیگری که برای اجرای یک ایده راه‌اندازی کسبوکار در پیش دارید، تهیه و توسعه‌ی بیزینس پلن است. فارغ از اینکه این طرح تجاری رسمی باشد یا غیررسمی، به شما امکان می‌دهد تا اجزای اصلی کسب‌وکارتان را شکل دهید.
مواردی که باید در نظر داشته باشید عبارت‌اند از: «داستان» کسب‌وکارتان و چارچوب‌بندی آن برای سرمایه‌گذاران بالقوه و سایر طرف‌های ذی‌نفع، اهداف مالی و عملیاتی، پیش‌بینی‌ها، و مقیاس‌‌گذاری‌های کسب‌وکارتان در طول زمان.
-
مخاطب این ایده راه‌اندازی کسبوکار چه کسی است؟
عملی‌شدن ایده راه‌اندازی کسبوکار که در سر دارید، مستلزم ایجاد مخاطب اختصاصی آن کسبوکار است. بدون شک شما نمی‌توانید یک روز، وب‌سایتی راه‌اندازی کنید و از فردای آن روز توقع داشته باشید که از سایتتان به درآمد برسید! شما نیاز دارید که مخاطب ایجاد کنید؛ مخاطبی که شامل مشتری بالقوه‌ای است که برای آنچه که شما تولید می‌کنید، ارزش قائل است و به آن احتیاج دارد. این مخاطب کسی است که می‌تواند به مرور زمان شما را بشناسد، به شما و محصولتان علاقه‌مند شود و اعتماد کند، و در نهایت آماده‌ی خرید محصول شود.
-
یک پروتوتایپ بسازید
ساخت پروتوتایپ یا همان نمونه‌ی اولیه، یکی از مراحل مهم و ضروری در برنامه‌ریزی کسبوکار است. این نمونه‌ی اولیه به شما امکان می‌دهد تا بررسی کنید ایده راه‌اندازی کسبوکار که در سر دارید شدنی است یا نه؟!
دقت کنید که منظور از ساخت نمونه‌ی اولیه، تنها تولید یک محصول فیزیکی نیست. پروتوتایپ می‌تواند وب‌سایت ساده‌ای باشد که نشان‌دهنده‌ی کسبوکار آینده‌ی شما باشد، و از آن برای دریافت ایمیل افراد علاقه‌مند و طرف‌های ذی‌نفع استفاده می‌کنید. اگر دنبال یک حوزه‌ی خاص، مثلاً مُد یا آشپزی هستید، ممکن است وبلاگی ایجاد کنید که به شما کمک کند علاقه‌مندانی را پیدا و جذب کنید.
پس لزوماً هیچ ضرورتی برای ساخت یک محصول فیزیکی وجود ندارد. شما در این مرحله می‌خواهید مطمئن شوید افرادی هستند که حاضرند برای تهیه‌ی چیزی که قصد ایجاد آن را دارید، هزینه کنند.
چیزی که در مرحله‌ی ساخت پروتوتایپ اهمیت دارد این است که نسبت به کسب‌وکارتان چشم‌اندازی واقعی پیدا و آن را آزمایش کنید. آیا مصرف‌کنندگان واقعی برای این ایده هزینه می‌کنند؟
-
آماده‌ی پیمودن یک راه طولانی باشید
راه‌اندازی یک کسبوکار فرایندی زمان‌بر است. پس اگر می‌خواهید ایده راه‌اندازی کسبوکار خود را عملی کنید، آماده‌ی طی‌کردن یک راه طولانی باشید. این موضوع خیلی مهم است که از همین ابتدا بدانید قرار است چه مسیری را طی کنید و منتظر یک تلاش کوتاه‌مدت نباشید. اشتباه بسیاری از کارآفرینان این است که به‌اشتباه، انتظار نتیجه‌گیری در یک بازه‌ی کوتاه را دارند و پیش از آنکه به اندازه‌ی کافی زمان صرف کنند تا به تأثیرگذاری برسند، خسته می‌شوند و از تلاش دست می‌کشند. به یاد داشته باشید که در مسیر اجرای ایده راه‌اندازی کسبوکار که در سر دارید، قرار نیست فراز و نشیب‌های کوتاه‌مدت، شما را از مسیر اصلی منحرف کند.
-
برای رشد و توسعه لازم است ذهنیت رشد داشته باشید
آنچه که افراد را در مسیر کارآفرینی از یکدیگر متمایز می‌کند، نحوه‌ی برخورد آن‌ها با شکست‌ها و ناکامی‌های مسیر است. در هنگام طی‌کردن این مسیر، به درس‌های ارزشمندی که گرفته‌اید فکر کنید و ناملایمت‌هایی که بر آن‌ها غلبه کرده‌اید را با خود مرور کنید. ذهنیت رشد به شما کمک می‌کند تا منفی‌های زندگی خود را زیر سؤال ببرید و ببینید که در اغلب اوقات، بسیاری از آن‌ها واقعاً منفی نیستند. داشتن برنامه‌ای که منطبق با ذهنیتتان باشد و حفظ شتاب حرکت در ادامه‌ی مسیر، به شما کمک می‌کند تا دست‌اندازهای اجتناب‌ناپذیر مسیر کارآفرینی را هموار کنید.
فقط انجامش بده!
اگر از آن دسته افرادی هستید که ایده‌ای در سر ندارید، می‌توانید از دیگران الهام بگیرید. ایده‌های کاربردی بسیاری برای راه‌اندازی کسبوکار خانگی وجود دارد که با کمی مطالعه در این زمینه، می‌توانید کار خود را شروع کنید. با فرض داشتن ایده، با اینکه عملی‌کردن آن کار آسانی نیست، اما به‌سختی آپولو هواکردن هم نیست! قرار نیست شروع را آن‌قدر در ذهنتان پیچیده و وحشتناک کنید که هیچ‌وقت نتوانید سراغش بروید. بدانید که اجرای ایده راه‌اندازی کسبوکار، مستلزم یک روش گام‌به‌گام و یک عقل سلیم است!
این را هم به یاد داشته باشید که در این مسیر، افراد زیادی در اطراف شما هستند که به دلایل مختلف، شما را تشویق نمی‌کنند. حتی افراد زیادی ممکن است تلاش کنند تا شما را دلسرد و از ادامه‌ی مسیر منصرف کنند. ممکن است افراد دیگری هم باشند که به شما حسادت کنند، و بدون شک، افراد زیادی هم هستند که شجاعت شما را تحسین می‌کنند؛ حتی اگر به خودتان نگویند!
اما شما به‌عنوان صاحب ایده تنها یک وظیفه دارید و آن هم این است که شروع کنید. قرار نیست هرسال با خودتان بگویید، سال بعد کسبوکار خودم را شروع می‌کنم. امسال قرار است همان سالی باشد که شما شروع می‌کنید. پس دست‌به‌کار شوید!
منابع: