هر کسی که قصد راه‌اندازی کسب‌وکاری را دارد، ناگزیر است که درباره آن حوزه به خوبی اطلاعات کسب کند و با شناخت کافی وارد فعالیت شود. اگر تصمیم به راه‌اندازی فروشگاه اینترنتی کتاب گرفته‌اید و می‌خواهید از طریق فروش کتاب به صورت آنلاین کسب درآمد کنید، نیاز دارید که درک کاملی از چارچوب این کسب و کار به دست آورید. شاید در نگاه اول، احساس کنید که صرفا با داشتن یک وب سایت یا حتی با راه انداختن یک پیج اینستاگرام می‌توان به راحتی از پس این کار برآمد اما واقعیت این است که فروشگاه آنلاین کتاب هم پیچیدگی‌ها و چالش‌های خاص خود را دارد. بنابراین، در ادامه این مقاله مهم‌ترین نکات راه‌اندازی فروشگاه اینترنتی کتاب را بررسی خواهیم کرد.
مخاطبان هدف خود را تعیین کنید
در قدم اول باید تصمیم بگیرید که می‌خواهید چه نوع کتابی را به چه کسانی بفروشید. یکی از اشتباهات رایج هنگام راه‌اندازی فروشگاه اینترنتی کتاب این است که بخواهید انواع مختلف کتاب را به تمام افراد بفروشید. یک فروشگاه تازه تاسیس نمی‌تواند بودجه زیادی را خرج مارکتینگ خود کند و انواع گوناگون محصولاتش را به همه مشتریان معرفی کند. در نتیجه، منطقی‌ترین کار این است که چند دسته مشخص از کتاب‌ها را انتخاب کنید و آن‌ها را به کسانی معرفی کنید که مخاطب چنین کتاب‌هایی هستند. برای مثال، تمرکز خود را بر یکی از دسته‌های کتاب‌های کودکان، کتاب‌های کمک درسی، کتاب‌های کنکوری، رمان‌های ایرانی، رمان‌های خارجی یا هر دسته دیگری قرار دهید. با این کار، در کوتاه‌ترین زمان ممکن افراد زیادی با شما آشنا می‌شوند و برند فروشگاه‌تان را به فروش دسته خاصی از کتاب‌ها می‌شناسند. این اتفاق موجب خواهد شد که کسب‌وکارتان قدم اول را محکم بردارد و در ادامه بتوانید کتاب‌های بیشتری را به فروش برسانید و مشتریان خود را افزایش دهید.
انتخاب پلتفرم مناسب برای راه‌اندازی فروشگاه اینترنتی کتاب
هنگامی‌که یک کتاب فروش برای راه‌اندازی کسب و کارش مشغول برنامه‌ریزی است، انتخاب یک مغازه مناسب در نقطه خوبی از شهر جزو مهم‌ترین کارهایی است که باید انجام بدهد. اگر شما قصد تاسیس یک آنلاین شاپ را دارید؛ باید مناسب‌ترین پلتفرم را برای خودتان انتخاب کنید که این کار، دقیقا مشابه وضعیت همان فردی است که باید بهترین مغازه را برای کارش پیدا کند. در وضعیت فعلی، پلتفرم‌های مختلفی برای راه‌اندازی کسب و کار آنلاین وجود دارند، از وب‌سایت گرفته تا اینستاگرام، توییتر، تلگرام و بسیاری از پلتفرم‌های اینترنتی دیگر که می‌توانند سکوی مناسبی برای آغاز کار شما باشند.
در ایران، اکثر کتاب‌فروشی‌های آنلاین از طریق وب سایت یا از طریق پیج اینستاگرام مشغول فعالیت هستند. در واقع، این دو پرطرفدارترین گزینه‌ها برای مشتریان کتاب به حساب می‌آیند. به همین خاطر پیشنهاد ما این است که در ابتدای کار، مشخص کنید که پلتفرم اصلی شما کدام یک از آن‌ها می‌تواند باشد. بهتر است بر اساس ویژگی‌های مشتریان و مخاطب هدف‌تان، بررسی کنید که تمرکز بر وب سایت برای کسب و کار شما بهتر است یا تمرکز کردن بر پیج اینستاگرام؟!
وقتی پلتفرم اصلی را انتخاب کردید، می‌توانید در انواع پلتفرم‌های دیگر نیز فعالیت تبلیغاتی‌تان را انجام دهید. برای مثال، می‌توانید در هر یک از این شبکه‌ها یک اکانت اختصاصی تاسیس کنید و درباره کتاب‌هایی که به فروش می‌رسانید تبلیغات انجام دهید:
- تلگرام
- توئیتر
- یوتوب
- لینکدین
راه‌اندازی سایت مناسب برای فروش کتاب
در مسیر راه‌اندازی فروشگاه اینترنتی کتاب، بسیاری از افراد ترجیح می‌دهند که کتاب فروشی خود را در قالب یک وب سایت شکیل و جذاب تاسیس کنند. به عبارتی، فروشگاه‌هایی که برندینگ برای‌شان اهمیت زیادی دارد و حاضرند که در ابتدا برای برندینگ هزینه کنند، تمایل دارند که یک وب سایت مشتری‌پسند داشته باشند. اما یک فروشگاه مناسب برای کتاب فروشی آنلاین چه ویژگی‌هایی باید داشته باشد؟
قالب تاثیرگذار
ظاهر وب سایت تاثیر فوق‌العاده زیادی بر نگاه مشتریان نسبت به برند شما دارد. بنابراین، بر اساس کتاب‌هایی که می‌فروشید و سلیقه مشتریان‌تان، یک تم جذاب طراحی کنید. در عین حال، حتما از عکس‌های زیبا و باپرستیژ نیز برای معرفی کتاب‌های خود استفاده کنید. می‌توانید به‌جای استفاده از عکس‌های داخل اینترنت، خودتان یک عکاس استخدام کنید و در طول چند روز از تمام کتاب‌های‌تان عکاسی کنید.
بلاگ
وب سایت شما فقط برای معرفی کتاب‌هایی که به فروش می‌رسانید نیست، بلکه این وب سایت باید برای شما مشتری هم جذب کند. در واقع، باید بتوانید از طریق گوگل، مشتری جدید پیدا کنید. اصولی‌ترین کار برای رسیدن به این هدف، نوشتن مقالات حرفه‌ای و SEOشده درباره کتاب‌ها، نویسندگان و موضوعات مرتبط به کسب‌وکارتان است. می‌توانید تعدادی نویسنده حرفه‌ای استخدام کنید تا ظرف چند ماه تعداد زیادی مقاله استاندارد و سئو شده داخل بلاگ وب سایت بارگذاری کنند.
تبلیغ وب سایت
اگر قصد دارید یک وب سایت بسازید و منتظر بمانید تا مشتریان یکی یکی با آن آشنا شوند و کتاب سفارش بدهند، شاید لازم باشد مدت نسبتا طولانی را انتظار بکشید. پس، می‌توانید از طریق تبلیغ کردن وب سایت‌تان ترافیک بیشتری را جذب کنید تا روز به روز تعداد مشتریان‌تان افزایش یابد. برای مثال، بنرهای تبلیغاتی در سایت‌های پرطرفدار سفارش دهید، مقالات رپرتاژی در وب سایت‌هایی که ترافیک زیادی دارند منتشر کنید، از طریق تبلیغات گوگل یا همان Google Ads کاربران بیشتری را با وب سایت خودتان آشنا کنید و در عین حال، آدرس وب سایت را در شبکه‌های اجتماعی گوناگون تبلیغ کنید.
تبلیغات هدفمند
برای موفقیت در مسیر راه‌اندازی فروشگاه اینترنتی کتاب، داشتن یک استراتژی تبلیغاتی هدفمند و حرفه‌ای بسیار مهم است. مهم‌ترین کار شما در این بخش، تولید محتوای تبلیغاتی اثرگذار و رساندن آن محتوای تبلیغاتی به دست کسانی است که مشتریان بالقوه شما هستند. پس حتما به این موارد دقت داشته باشید:
- فقط در شبکه‌هایی سفارش تبلیغ بدهید که مطمئن هستید درصد زیادی از مخاطبان آنجا، ممکن است مشتریان بالقوه شما باشند.
- به یک نوع محتوای تبلیغاتی اکتفا نکنید. چندین نوع محتوا تولید کنید و در هر تبلیغ، از یک مدل محتوا بهره ببرید. در ادامه، کم کم متوجه می‌شوید که بهترین محتوای تبلیغاتی برای مشتریان شما چه ویژگی‌هایی دارد.
- تمام بودجه و انرژی خود را صرف تبلیغ کردن در یک دوره زمانی محدود نکنید. راه‌اندازی فروشگاه اینترنتی کتاب فقط در یک بازه زمانی محدود انجام نمی‌شود و شما باید در طولانی مدت برای جذب مشتریان جدید تلاش کنید. به همین خاطر، یک استراتژی تبلیغاتی بلند مدت داشته باشید و بودجه‌تان را در قالب آن استراتژی خرج کنید.
سخن پایانی درباره راه‌اندازی فروشگاه اینترنتی کتاب
در این مقاله توضیح دادیم که برای راه‌اندازی فروشگاه اینترنتی کتاب و موفقیت در چنین کسب و کاری، باید به چه مسائلی توجه داشت. انتخاب دسته خاصی از کتاب‌ها و تلاش برای جذب مشتریان متقاضی آن کتاب‌ها، انتخاب مناسب‌ترین پلتفرم برای فروش کتاب، نکات مهم برای تاسیس وب سایت و اهمیت داشتن استراتژی تبلیغاتی، مواردی بودند که در این مقاله مطرح کردیم.