صاحبان کسب‌وکار برای افزایش فروش و جلب رضایت مشتریان خود، لازم است قیمت کالا و خدماتشان را به بهترین شکل تعیین کنند. در واقع، چالشی که قیمت‌گذاری محصول دارد این است که این قیمت هم باید برای فروشنده سودآور باشد و هم مشتری را برای خرید کردن قانع سازد. بنابراین، دست یافتن به فرمول قیمت‌گذاری محصول کمک می‌کند شما به هر دو هدف برسید.
اساسا در علم اقتصاد برای تعیین قیمت عوامل مختلفی را در نظر می‌گیرند. این قیمت باید به حدی باشد که تمام هزینه‌های اقتصادی و حسابداری شما را پوشش دهد و همچنین، قیمتی رقابتی محسوب شود تا در بازار، دچار افت فروش نشوید. اما بهترین فرمول قیمت‌گذاری محصول چگونه است؟ در این مقاله از مجله الکترونیکی دیجی فای، قصد داریم شما را با چند فرمول قیمت‌گذاری محصول آشنا کنیم و نکاتی مهمی را که لازم است برای قیمت‌گذاری محصولاتتان بدانید، به شما آموزش دهیم.
فرمول قیمت‌گذاری محصول مبتنی بر هزینه
کسانی‌که هزینه‌های تولید محصول برای‌شان اهمیت زیادی دارد، می‌توانند از فرمول قیمت‌گذاری محصول مبتنی بر هزینه استفاده کنند. برای مثال، اگر در شرایطی هستید که قیمت کالاهای مکمل و مواد اولیه دائما در حال تغییر هستند و این مساله باعث می‌شود هزینه تولید کالاها متغیر باشد، بهتر است از این فرمول کمک بگیرید.
فرمول قیمت‌گذاری محصول مبتنی بر هزینه، بدین شکل است که هزینه تولید محصول را در حاشیه سود آن ضرب می‌کنید و قیمت نهایی به‌دست می‌آید. فرمول این نوع قیمت‌گذاری عبارت است از:
قیمت= هزینه + (هزینه*حاشیه سود)
ضمنا، در تعریف حاشیه سود گفته می‌شود که هر میزان سودی که در ازای هزینه کردن کسب می‌کنیم، حاشیه سود نامیده می‌شود. مثلا، اگر شما با هر ۱٬۰۰۰ تومان به ۱۰ تومان سود دست می‌یابید، یک درصد حاشیه سود برای شما وجود دارد.
فرمول قیمت‌گذاری نشانه‌گذاری
در این روش که به انگلیسی Markup Pricing نامیده می‌شود، شما از قبل تعیین می‌کنید که قصد دارید بر محصول خود چقدر سود بکشید. برای مثال، خرده فروشی که می‌خواهد تحت هر شرایطی ۵۰ درصد از فروش کالایی سود ببرد، از فرمول قیمت‌گذاری محصول به روش نشانه‌گذاری استفاده می‌کند. این فرمول بدین‌گونه است:
قیمت= هزینه + (هزینه * درصد نشانه‌گذاری)
توجه داشته باشید که قبل از قیمت‌گذاری محصول بر اساس این فرمول، باید به ۲ نکته دقت کنید:
- شما برای قیمت‌گذاری دقیق و صحیح باید بتوانید تمام هزینه‌های کالا یا خدمات خود را محاسبه کنید. تولید یک کالا یا ارائه یک خدمت، گاهی هزینه‌های پنهانی دارد که محاسبه را سخت می‌کند. بعضی از هزینه‌ها نیزدر طول زمان و بر اساس تجربه ردیابی می‌شوند.
- برای اینکه بدانید بهتر است چقدر روی فروش هر محصول سود ببرید، حتما به درک مناسبی از بازار نیاز دارید. چرا که اگر شما به‌دنبال کسب سود ۴۰ درصدی باشید اما نتوانید یک قیمت رقابتی روی محصول خود بگذارید، در عمل فروش‌تان افت کرده و به سود مناسبی دست نمی‌یابید.
فرمول تعیین قیمت محصول رقابتی
سومین فرمول برای قیمت‌گذاری، فرمول رقابتی است که در آن شما باید قیمت رقبای خود را بررسی کنید و در مقایسه با آنها، بهترین قیمت را روی محصول خود بگذارید. در این روش، گاه پیش می‌آید که فروشنده دچار زیان هم می‌شود اما برای اینکه بتواند جایگاه خود را در بازار تثبیت کند باید قیمتی رقابتی روی محصول خود بگذارد. در نتیجه، شما توجهی به هزینه‌های تولیدی خود ندارید و فقط دائما در حال رصد قیمت‌های بازار هستید تا قیمت خود را کاملا رقابتی نگاه دارید.
فرمول تعیین قیمت محصول مبتنی بر ارزش
یکی از پیچیده‌ترین فرمول‌های قیمت‌گذاری، فرمول مبتنی بر ارزش است. در این فرمول، شما باید تعیین کنید که کالا یا خدمات‌تان چه مقداری برای مصرف کننده ارزش ایجاد کرده است. بنابراین، نیاز به تحقیقات جامعی دارید تا پی به مطلوبیت مصرف کننده از کالا یا خدمات‌تان ببرید. مزایا، ویژگی‌ها و ارزش پیشنهادی منحصر به فرد ارائه شده توسط محصول چقدر است؟ این همان سوالی است که باید مبنای تحقیقات شما باشد و قیمت را بر همین اساس تعیین می‌کنید.
در زیر توضیحاتی درباره قیمت‌گذاری مبتنی بر ارزش آورده شده است:
- تحلیل ارزش: در این روش، ارزش و مزیت‌هایی که محصول یا خدمت برای مشتریان ایجاد می‌کند، مورد بررسی و تحلیل قرار می‌گیرد. این شامل مطلوبیت برای مشتریان، حل مشکلات آنان، افزایش بهره‌وری، کاهش هزینه‌ها، بهبود کیفیت و سایر مواردی است که باعث ارزش افزوده برای مشتریان می‌شود.
- درک ارزش در نگاه مشتری: برای قیمت‌گذاری مبتنی بر ارزش، باید درک دقیقی از ارزش و نیازهای مشتریان داشته باشید. این شامل تحلیل بازار، تحقیقات بازار، مصاحبه با مشتریان و ارزیابی نظرات مشتریان است. با درک عمیق‌تر از ارزش مورد انتظار مشتریان، می‌توانید قیمتی را تعیین کنید که متناسب با ارزش دریافتی برای آنها باشد.
- تعیین قیمت بر اساس ارزش: بر اساس تحلیل ارزش و درک نیازهای مشتریان، قیمتی تعیین می‌شود که با ارزش دریافتی برای مشتریان همخوانی داشته باشد. این قیمت می‌تواند بالاتر یا پایین‌تر از قیمت‌های رقابتی باشد، اما با تأمین ارزش و فواید مناسب برای مشتریان، قابل توجیه است.
- ارتباط با مشتریان: در قیمت‌گذاری مبتنی بر ارزش، ارتباط مستمر و دوسویه با مشتریان بسیار مهم است. این ارتباط شامل برقراری ارتباط مستقیم، جلسات مشاوره و توضیح ارزش ارائه شده توسط محصول یا خدمت است. این کار به مشتریان کمک می‌کند تا ارزش دریافتی خود را درک کنند و قیمت معقولی رابرای محصول یا خدمت تعیین کنند.
سخن پایانی درباره فرمول قیمت‌گذاری محصول
برای تعیین قیمت کالا یا خدمات‌تان می‌توانید از فرمول‌های مختلفی استفاده کنید. اینکه چه فرمولی برای شما مناسب‌تر است، به استراتژی تجاری شما بستگی دارد. در این مقاله، به ۴ مورد از بهترین فرمول‌های قیمت گذاری محصول اشاره کردیم که می‌توانید از بین آنها فرمول بهتر را برای محصولات خود انتخاب کنید. فرمول قیمت گذاری مبتنی بر هزینه، قیمت گذاری نشانه‌گذاری، قیمت گذاری رقابتی و قیمت گذاری مبتنی بر اساس، چهار مورد فرمول قیمت‌گذاری محصولی بودند که در این مقاله مورد بررسی قرار دادیم.