آموزش جامع راه‌اندازی کسبوکار طلا و جواهر
یکی از رشته‌های جذابی که بسیاری از افراد به آن علاقه‌مندند ساخت جواهرات است. این راه برای اغلب افراد یک سرگرمی به‌حساب می‌آید؛ اما گاهی پیش می‌آید که همه چیز از این فراتر می‌رود و دیگران به این موضوع جذب می‌شوند. در اینجا این سؤال مطرح می‌شود: «آیا این سرگرمی می‌تواند تبدیل به یک تجارت شود؟» یادگیری نحوه راه‌اندازی کسبوکار جواهرات مستلزم درک این صنعت است. واقعیت این است که در این صنعت در تمام دنیا دست‌های زیادی وجود دارد و احتمالاً حجم بازار آن تا سال ۲۰۲۶ به ۴۱۸ میلیارد دلار برسد. بااین‌حال هنوز جا برای تازه‌کارها وجود دارد تا جای درست را برای خود پیدا کنند و چشم‌انداز تازه‌ای ایجاد کنند. اگر به دنبال روشی خلاقانه برای کسب درآمد هستید راه‌اندازی کسبوکار طلا و جواهر می‌تواند انتخاب خوبی باشد و در ادامه از آن صحبت خواهیم کرد.
مراحل لازم برای راه‌اندازی کسبوکار طلا و جواهر
در ادامه مرحله به مرحله شرح می‌دهیم که چه اقداماتی برای داشتن یک کسبوکار طلا و جواهر لازم است. با ما همراه باشید.
1. دسته‌بندی خود را در این صنعت پیدا کنید
چندین کتگوری مختلف در بازار جواهرات دنیا وجود دارد و اولین سؤالی که باید از خودتان بپرسید این است: قرار است چه چیزی بفروشم؟ شما می‌توانید تصمیم بگیرید قصد دارید یک نوع خاص از طلا و جواهر را بفروشید یا ساخت و فروش چیزهایی مانند سرویس مدنظرتان است. از طرف دیگر باید تصمیم بگیرید قصدتان فقط خریدوفروش طلاست یا می‌خواهید به سراغ سنگ‌های قیمتی و الماس بروید. همچنین باید تصمیم بگیرید که چه کسانی مخاطب هدف شما هستند؟ قصد فروش جواهرات به‌صورت عمومی را دارید یا گروه خاصی از افراد مانند سلبریتی‌ها مدنظرتان هستند.
2. درباره‌ی بازار و روندها تحقیق کنید
راه‌اندازی کسبوکار طلا و جواهری که موفق باشد مستلزم این است که از روندهای بازار به‌خوبی آگاه باشید. قبل از این که برند خود را توسعه دهید شناخت مخاطبان و جمع‌آوری اطلاعات ضروری است.
یکی از بهترین راه‌ها برای تعیین جهت انتخابی در بازار این است که درباره‌ی روندها تحقیق کنید. وبلاگ‌های مد و جواهرات را بخوانید و تأثیرگذاران مد و سازندگان محبوب را در فضاهای مختلف مانند تیک‌تاک دنبال کنید تا از روندهای هر فصل که در آینده به بازار می‌آیند آگاه شوید. همچنین برای الهام‌گرفتن، طراحی سایر طراحان را ببینید.
از بررسی داده‌ها نترسید، با استفاده از گوگل‌ترندز می‌توانید ببینید حجم سرچ برای عبارت‌های خاص چقدر است. شما می‌توانید به کمک این بررسی بفهمید مصرف‌کننده چه گرایش‌هایی دارد و همچنین متوجه شوید عادت‌های پایدار خرید مشتریان چه چیزهایی هستند.
برای اینکه یک تازه‌کار در راه‌اندازی کسبوکار طلا و جواهر به موفقیت برسد لازم است زیبایی‌شناسی زیادی داشته باشد و بتواند برندسازی را به‌خوبی انجام دهد. قبل از اینکه یک طراح برای توسعه برندتان استخدام کنید ابتدا بهتر است امضای برند خود را پیدا کنید. سری به پینترست بزنید و طرح‌های متنوع سراسر دنیا را ببینید و سعی کنید یک لوگو برای خودتان طراحی کنید. سعی کنید از هر چیزی الهام بگیرید و چیزی را ببینید که دیگران نمی‌بینند.
3. نام تجاری خود را تعریف کنید
کسب‌وکارهای موفق جواهرات همه یک چیز مشترک دارند: یک برند استوار. به یاد داشته باشید برند با برندسازی متفاوت است. برند شما صدای شما، مأموریت و چشم‌انداز و داستان شماست. این به مشتریان بالقوه شما می‌گوید که درباره‌ی محصولات شما چه احساسی داشته باشند. خریدهایی مانند خرید طلا و جواهر اغلب خریدهای احساسی هستند و برندهای نوظهور می‌توانند با برقراری ارتباط در سطح شخصی، مشتریان را جذب کنند و این اتفاق می‌تواند حتی از طریق چیزی به‌سادگی نام تجاری هم اتفاق بیفتد.
داستان برند خودتان را بگویید و صدایتان را پیدا کنید
باید راهنماهایی برای برند خود ایجاد کنید که همه چیز را تعیین کنند. این اسناد همه چیز از صدا و لحن برند شما گرفته تا مأموریت و ارزش‌ها را در برمی‌گیرد. این در حفظ یکنواختی ارتباطات شما حتی در مقدار زمانی که صرف می‌کنید مفید خواهد بود. تعدادی از کارهای خوبی که می‌توانید انجام دهید کارهای زیرند:
- مخاطب خود را بشناسید و با لحن آن‌ها آشنا شوید و ببینید آن‌ها چگونه صحبت می‌کنند.
- یک لحن برند و راهنمای صوتی ایجاد کنید.
- داستان خود را از طریق صفحات مجازی بگویید
- با به اشتراک گذاشتن فرایند کاری خود و لحظات الهام‌بخش، صفحات اجتماعی خود را غنی کنید.
بسته‌بندی، لوگو و هویت برند
برندینگ به عناصر تاکتیکی‌ای اشاره می‌کند که برند شما را به‌صورت بصری نشان می‌دهد: لوگو، بسته‌بندی، کارت ویزیت و وبسایت.
هنگامی که محصولات خود را مشخص کردید و انتخاب کردید با چه نامی با مخاطبان خود ارتباط برقرار کنید وقتش است که از نظر ظاهری برای خود هویت ایجاد کنید تا شناسایی محصولات شما برای مشتری ساده شود. این مرحله بسیار ضروری است و حتی یک برند کوچک هم باید آن را انجام دهید. کارهای زیرا را پیش ببرید
- درباره‌ی فونت‌ها و رنگ‌ها و عکاسی تصمیم بگیرید.
- لوگوی خودتان را به کمک یک حرفه‌ای طراحی کنید.
- یک نام دامنه‌ی قابل‌تشخیص و به‌یادماندنی برای خودتان انتخاب کنید تا مشتریان به یاد شما بیفتند.
- بسته‌بندی محصول خلاقانه‌ای را متناسب با برند خودتان طراحی کنید.
- برای خودتان یک بیزینس پلن یا طرح کسبوکار بنویسید
نوشتن یک طرح رسمی برای کسانی که نمی‌خواهند ایده‌ی خود را برای سرمایه‌گذاران مطرح کنند و بودجه جذب کنند چندان ضروری نیست اما نمی‌توان آن را کاملاً کنار گذاشت. بررسی چند الگوی کسب و کار کاربردی می‌تواند کمک زیادی به درک مخاطب هدف، مدل کسبوکار، هزینه‌ها و برنامه‌ی رشد به شما بکند. همچنین به شما کمک خواهد کرد برند خود را بهتر اداره کنید. همچنین با داشتن چنین طرحی می‌توانید در صورت نیاز وارد مذاکره با سرمایه گذاران شوید.
4. محصولات خود را تولید کنید
اینکه محصولات خود را چگونه تولید می‌کنید، مثلاً در یک کارگاه شخصی به‌صورت دستی، یا آن‌ها را به کارخانه می‌سپارید یا هر چیز دیگری بستگی به موضوعات مختلفی مانند پیچیدگی طراحی، قیمت مواد و سطح مهارت موردنیاز و ابزارها بستگی دارد. در ادامه درباره‌ی روش‌های مختلف و صحبت خواهیم کرد.
- طراحی و ساخت جواهرات دست‌ساز: اگر خودتان با جواهرسازی آشنا هستید و می‌خواهید کارگاه راه بیندازید این روش عالی است، هرچند دردسرهای مخصوص به خودش را هم دارد. در این روش هم باید طراحی را خودتان انجام دهید و هم کارشناسانی برای انجام تخصصی مراحل مختلف کار مانند تنظیم سنگ‌های قیمتی یا طلاسازی استخدام کنید.
- طراحی و ساخت جواهرات با سپردن به کارخانه: یکی از راه‌های دیگری که در دسترس است این است که خودتان کار طراحی را انجام دهید اما ساخت جواهرات و طلا را به کارگاه‌هایی بسپارید که متخصصین و دستگاه‌های لازم را دارند. در این روش روند تولید مقرون‌به‌صرفه‌تر خواهد بود.
- نگهداری و فروش جواهرات: یکی از راه‌های راه‌اندازی کسبوکار طلا و جواهر این است که طرح‌های دیگران را بفروشید. شما می‌توانید عرضه‌کننده‌ی محصولات کارگاه‌های مختلف باشید و متناسب باسلیقه و نوع مخاطبی که در نظر دارید، جواهرات خاصی را برای فروش انتخاب کنید.
5. یک فضای کاری مناسب و شیک راه‌اندازی کنید
اگر قصد جواهرسازی در کارگاه خودتان را دارید یک گام مهم در فرایند راه‌اندازی کسبوکار طلا و جواهر برای شما باید این باشد که یک مکان مناسب انتخاب کنید و آن را تجهیز کنید. فضایی که انتخاب می‌کنید باید قابلیت مانور کافی داشته باشد. برای مثال اگر چندین مرحله کار مونتاژ مختلف انجام می‌شود فضا باید به شکلی باشد که برای هرکسی جای کافی وجود داشته باشد و گردشکار هم روان و ساده باشد. ایمن بودن محیط کار موضوع دیگری است که باید به آن اهمیت دهید. در کار جواهرسازی از مواد شیمیایی مختلف استفاده می‌شود که این موضوع اهمیت تهویه هوای مناسب را بیشتر می‌کند. همچنین باید قوانین حاکم بر کارگاه‌ها و… را در نظر بگیرید.
موضوع مهم بعدی، موضوع مکان مناسب برای انبار کالاهاست. قطعات در جواهرسازی کوچک و ظریف‌اند و فضا باید به شکلی طراحی شود که بتوانید در تمام مراحل تولید و پس از تولید از قطعات به‌خوبی نگهداری کنید.
6. از محصولات خود عکس‌های حرفه‌ای بگیرید
عکاسی محصول یک بخش مهم فروشگاه‌های اینترنتی است. درباره‌ی برندهایی مانند طلا و جواهر که با مد سروکار دارند این موضوع اهمیت بیشتری پیدا می‌کند. در بسیاری از موارد با تنظیم نور می‌توانید حتی به کمک گوشی‌های هوشمند هم عکس‌های خوبی بگیرید؛ اما درباره‌ی جواهرات به دلیل جزئیات ریز و سطوح بازتابنده موضوع کمی چالش‌برانگیزتر است و بهتر است از یک عکاس حرفه‌ای که می‌تواند به مدل‌ها کمک کند بهتر ژست بگیرند و نور و محیط را بهتر تنظیم می‌کند کمک بگیرید. به‌خاطر داشته باشید هنگام عکاسی، تصویربرداری از چند نما و زوایای مختلف اهمیت زیادی دارد. عکس‌های محصول باید در زمینه‌ی تمیز و ساده گرفته شوند تا حواس پرتی را به حداقل برسانند و جزئیات قطعه جواهر را برجسته کنند. از سوی دیگر عکاسی لایف‌استایل هم که در آن مدل از آن جواهر استفاده می‌کند اهمیت زیادی دارد و می‌تواند باعث شود مخاطب ارتباط بهتری با کالای شما بگیرد. این نوع عکس‌ها برای شبکه‌های اجتماعی بسیار مناسب‌اند.
7. وبسایت خود را بسازید و خریدوفروش آنلاین جواهرات را شروع کنید
حالا که کار به اینجا رسیده، محصولات خود را در اختیار دارید، عکاسی کرده‌اید و برند و بسته‌بندی خود را هم ساخته‌اید وقتش رسیده است که همه‌ی این‌ها را کنار هم بگذارید. برای راه‌اندازی کسب و کار طلا و جواهر خود به یک وبسایت نیاز دارید. جایی که بتوانید محصولاتتان را عرضه کنید. تم‌های تمیز و شیکی را انتخاب کنید که شلوغ نباشند. جواهرات شما باید بدرخشند نه وبسایت شما. همچنین وبسایتی طراحی کنید که سفارش‌دادن از آن راحت باشد و هیچ‌چیز را پیچیده نکنید. محصولات خود را در دسته‌بندی‌های مناسب عرضه کنید و در صفحات محصول اطلاعات ضروری و تصاویر کافی قرار دهید تا مشتری دقیقاً بداند در حال خرید چه چیزی است. صفحاتی مانند درباره‌ی ما، تماس با ما و سؤالات متداول هم مهم هستند.
8. صدای خود را به گوش مخاطبتان برسانید
دست‌های زیادی در صنایع مربوط به مد و فشن وجود دارد و کار سختی است که صدایتان را به‌خوبی به گوش مخاطب برسانید. برای این کار نیاز به یک استراتژی بازاریابی بسیار خوب دارید و البته باید بپذیرید آزمون‌وخطا کنید. روی شبکه‌های اجتماعی مختلف به‌صورت جداگانه تمرکز کنید و برای هرکدام محتوای منحصربه‌فردی تولید کنید. هر پلتفرم حال و هوای خاص خود را دارد. بفهمید بیشتر مخاطبان شما در کدام پلتفرم‌ها هستند و سرمایهگذاری خود را افزایش دهید. همچنین از کمپین‌های شبکه‌های اجتماعی استفاده کنید تا به مخاطب بیشتر دست پیدا کنید.
راه‌حل بعدی استفاده از اینفلوئنسر مارکتینگ و همکاری با افراد مشهور و کسانی است که صدای قابل‌توجهی دارند. همچنین هشتگ‌های تأثیرگذاری طراحی کنید تا مطمئن شوید از همکاری با دیگران نتیجه‌ی خوبی می‌گیرید. همکاری با سایر برندها هم یک گزینه‌ی خوب است.
9. کسبوکار طلا و جواهر خود را بزرگ کنید
برای شروع و راه‌اندازی کسبوکار طلا و جواهر کوچک، شروع‌کردن از عرضه‌ی محصول در قالب یک غرفه یا بوتیک‌های محلی شروع خوبی است. همان طور که برند خود را بزرگتر می‌کنید به فکر همکاری‌های بزرگتر بروید و حتی عمده‌فروشی را بررسی کنید. همچنین سعی کنید محدوده‌ی جغرافیایی کار خود را بزرگ کنید و به کمک روش‌های مختلف حمل و نقل بازارهای بیشتری را به دست آورید.
سخن پایانی درباره راه‌اندازی کسبوکار طلا و جواهر
در این مقاله تلاش کردیم درباره‌ی گا‌م‌هایی که باید برای راه‌اندازی کسبوکار طلا و جواهر برداشته شود صحبت کنیم تا کسانی که ایده‌های بزرگی در سر دارند یک تصویر کلی از مسیری که باید بروند در ذهن داشته باشد. اگر فکر می‌کنید توانایی تبدیل‌شدن به یک طراح جواهر را دارید همین حالا مسیرتان را شروع کنید.