فروش اینترنتی لوازم یدکی خودرو و ساخت فروشگاه
باتوجه‌به گسترش هر روزه‌ی بازار اتومبیل در سراسر جهان، بازار قطعات و لوازم جانبی خودرو هم گسترش زیادی داشته است. از سویی بازارهای آفلاین مشغول کارند و از سوی دیگر فروش اینترنتی لوازم خودرو با استقبال زیادی مواجه شده است. خرده‌فروشان زیادی به این بازار ورود پیدا کرده‌اند و آمارهای معتبر نشان می‌دهد حجم این بازار تا سال ۲۰۲۷ تقریباً سه برابر خواهد شد. هرچند احتمالاً این بازار به اندازه‌ی بازار مد و لباس گسترش پیدا نکند باز هم نقش بزرگی در بازار آنلاین پیدا خواهد کرد. اگر از عرضه‌کنندگان چنین قطعاتی هستید بهتر است هرچه زودتر ورود به بازار آنلاین را یاد بگیرید و سهم خود را از این بازار هم به دست آورید. در این مقاله درباره‌ی چگونگی فروش اینترنتی لوازم یدکی خودرو و ملزومات آن صحبت خواهیم کرد.
بازار خود را بشناسید و دسته‌بندی مناسب را انتخاب کنید
هنگامی که می‌خواهید دسته‌بندی خود را انتخاب کنید، باید تحقیقات دقیقی در بازار انجام دهید تا بتوانید متوجه شوید تقاضا چگونه است، همچنین قیمت‌ها را محاسبه کنید، هزینه‌های حمل‌ونقل و مسائل لجستیکی را بررسی کنید و همه چیز را مشخص کنید.
حتی اگر برای مدت طولانی در تجارت الکترونیک حوزه‌ی خودرو بوده‌اید این مرحله را نادیده نگیرید. این بازار به اندازه‌ی کافی پویا است و همواره فرصت‌های جدیدی را در اختیار افراد می‌گذارد.
برای انجام تحقیقات بازار می‌توانید از شناسایی بازار هدف شروع کنید و ببینید و به چه کسانی می‌خواهید جنس را بفروشید. در ادامه به دنبال بازارهایی که تقاضای زیادی دارند؛ اما این تقاضا در بازار برآورده نشده است را بررسی کنید تا بفهمید کجا می‌توانید بهتر عمل کنید.
مرحله‌ی بعدی در تحقیقات بازار بررسی استراتژی‌های قیمت است، همچنین باید برای خودتان برندسازی کنید و تصمیم بگیرید در چه پلتفرمی قصد فعالیت دارید. مراحل بعدی هم تدوین استراتژی بازاریابی و نظارت بر پیشرفت کار است.
تقاضای بازار را بشناسید: چه چیزی را بفروشید
قطعات خودرو اصطلاحی است که چیزهای زیادی را در بر می‌گیرد و می‌توانید آن را به قطعات داخلی، قطعات خارجی، چراغ‌ها و چرخ‌ها و… تقسیم کنید. هر یک از این موارد به نوبه‌ی خود به دسته‌های مختلفی از برندها و مدل‌ها تقسیم می‌شوند و یک بازار گسترده را به وجود می‌آورند. اصلی‌ترین دسته‌بندی‌هایی که می‌توانید به سراغشان بروید دسته‌های زیرند:
- چرخ‌ها و لاستیک‌ها: این دسته در حقیقت شامل چرخ‌ها و سیستم تعلیق است و تمام قطعات مربوط به چرخ‌ها در این دسته قرار می‌گیرند.
- قطعات داخلی: لوازمی که برای راحتی اتاق خودرو طراحی شده‌اند در این دسته قرار می‌گیرند. چیزهایی مانند روکش صندلی، سیستم تهویه، گرمکن صندلی و… در این گروه‌اند.
- قطعات خارجی: این قطعات شامل چیزهایی مانند سپر، گلگیر، توری، کاپوت، آینه و… هستند. دستگیره‌ها، سیستم اگزوز و چراغ‌ها هم در این دسته قرار می‌گیرند.
- قطعات یدکی مربوط به مراقبت از خودرو: چیزهایی مانند فیلترهای روغن و هوا، شمع‌ها، مایعاتی مانند خنک کنند، باتری، تسمه تایم و… در این دسته‌بندی هستند. این قطعات عملکرد مناسب و طول عمر یک خودرو را تضمین می‌کنند.
دوروبر خود را بررسی کنید و ببینید چه کسانی دست به فروش اینترنتی لوازم یدکی خودرو زده‌اند
یکی از مهم‌ترین بخش‌های رقابت در بازار این است که فهرستی از رقبای بالقوه‌ی خود داشته باشید و آن‌ها را بشناسید؛ زیرا باعث می‌شود بتوانید با ارائه‌ی محصولات از طریق کانال‌های فروش مختلف بازار خود را گسترش دهید و بتوانید با قیمت‌های بهتری در بازار کار کنید.
وبسایت‌های تجارت الکترونیک مانند آمازون و ای بی از جمله پلتفرم‌هایی هستند که فروشندگان لوازم خودرو هم در آن حضور دارند و قطعه فروشی می‌کنند. باتوجه‌به پایگاه مشتریان بزرگ این مارکت پلیس‌ها آن‌ها می‌توانند بخش بزرگی از بازار را در دست بگیرند.
تولیدکنندگان و نمایندگی‌های خودرو گزینه‌های دیگری هستند که می‌توانند قطعات خودرو را به‌صورت آنلاین بفروشند. آن‌ها مخصوصاً محصولات برند خود را عرضه می‌کنند تا خریدار مطمئن باشد قطعات اصلی را دریافت می‌کند.
بازارهای قطعات خودروی مستقل آنلاینی هم وجود دارند که قطعات نو و مستعمل مختلف را می‌فروشند و به خریداران اجازه می‌دهند قطعات مختلف را بر اساس مدل و سال تولید و… انتخاب کنند و قیمت‌ها و گزینه‌های ارسال را هم بررسی کنند.
چه کسانی به سراغ خرید و فروش اینترنتی لوازم یدکی خودرو می‌روند؟
هنگام ساخت یک وبسایت تجارت الکترونیک مهم است که بتوانید شخصیت خریدار خود را بشناسید. اگر یک وبسایت دارید از ابزارهای تحلیلی مانند گوگل آنالیتیکس برای ارزیابی پروفایل کاربران فعلی خود استفاده کنید. برای کسانی که وبسایت ندارند، تحقیقات بازار می‌تواند گزینه‌ی خوبی برای تعریف شخصیت خریدار باشد.
با شناسایی جمعیت هدف خود، می‌توانید تلاش‌های بازاریابی خود را برای افزایش رضایت مشتری و افزایش فروش آنلاین را بهبود ببخشید.
فرصت‌های خود را بشناسید
فروش اینترنتی لوازم‌یدکی خودرو به چیزی بیش از ساختن یک وبسایت تجارت الکترونیک نیاز دارد. قبل از شروع، انجام برنامه‌ریزی و تحقیق مهم است. در ادامه به چند نکته‌ی مفید اشاره می‌کنیم:
- با مکانیک‌های منطقه و علاقه‌مندان به خودرو تماس بگیرید و تجربه‌ی کاربری و نکات مهم برای آن‌ها را درک کنید.
- رقبا را بررسی کنید و استراتژی‌های قیمت‌گذاری را تعیین کنید.
- برای دریافت قیمت با تأمین‌کنندگان تماس بگیرید و سفارش‌های مناسب بگذارید.
- درحالی‌که منتظر رسیدن قطعات هستید، یک وبسایت تجارت الکترونیک با طراحی مناسب بسازید.
- وبسایت خود را به پلتفرم‌های مختلف مانند آمازون و ای بی را درآمد کسب کنید.
- از گزینه‌های مختلف حمل‌ونقل برای رساندن قطعات خودرو به مشتریان خود استفاده کنید.
چگونه مشتریان خود را جذب و نگهداری کنید
بعد از اینکه همه‌ی تدارکات را آماده کردید برای فروش اینترنتی لوازم‌یدکی خودرو دو نکته موردنیاز است: بازاریابی برای جذب مشتریان جدید و خدمات مشتری برای به‌دست‌آوردن وفاداری مشتری.
تلاش‌های بازاریابی شما می‌تواند شامل تبلیغات دیجیتال، بازاریابی شبکه‌های اجتماعی، ایمیل مارکتینگ و همچنین بازاریابی آفلاین باشد. مطمئن شوید که در نظر گرفته‌اید خریداران شما بیشتر در کجا حضور دارند، برای مثال شبکه‌های اجتماعی خاص، انجمن‌های صنعتی مشخص، پورتال‌های خبری و…
با ورود به صنعت خودرو، از قبل باید آگاه باشید که مشتریان بالقوه شما نسبتاً مشخص هستند و انتظارات زیادی هم دارند. خدمات مشتری عالی در تعریف کلی به معنی حضور درست در تمام کانال‌ها، پیشنهادهای رقابتی، دردسترس‌بودن محصولات و همچنین ارتباط با مشتری در مراحل پیش از فروش و پس از فروش است. در حقیقت هر چیزی که بر وفاداری مشتری تأثیر بگذارید در این مرحله مهم است.
سخن پایانی درباره فروش اینترنتی لوازم یدکی خودرو
فروش اینترنتی لوازم‌یدکی خودرو، بازار بسیار بزرگی است و اهمیت بسیار زیادی دارد. برای حضور در این بازار لازم است آن را به‌خوبی بشناسید و فرصت‌های خود را به‌خوبی در نظر بگیرید تا جایگاه خود را به‌راحتی در این بازار پیدا کنید.