چگونه از افیلیت مارکتینگ (بازاریابی وابسته) برای تجارت الکترونیک خود استفاده کنید
یکی از مفاهیمی که در دنیای امروز بسیار مورد توجه قرارگرفته، درآمد غیرفعال یا منفعل است! این نوع درآمد به این معنا نیست که هیچ تلاشی نیاز ندارد؛ بلکه به درآمدی گفته می‌شود که بدون فعالیت مستمر و مستقیم شما حاصل شود. افیلیت مارکتینگ یا بازاریابی وابسته یکی از راه‌های کسب درآمد غیرفعال است! اگر می‌خواهید حتی زمانی که خواب هستید درآمد داشته باشید با این بلاگ همراه شوید تا در مورد افیلیت مارکتینگ بیشتر بدانید.
بازاریابی وابسته یا افیلیت مارکتینگ چیست؟
افیلیت مارکتینگ یک تاکتیک بازاریابی مبتنی بر عملکرد است! در این نوع از بازاریابی یک شرکت وابسته، محصول و یا خدمت شرکت دیگر را معرفی و تبلیغ می‌کند. در صورتی که این معرفی منجر به فروش شود، شرکت وابسته به ازای هر مشتری ارجاع شده پورسانت دریافت می‌کند!
البته باید به این موضوع اشاره کنیم شرکت وابسته می‌تواند یک شخص و یا یک گروه از افراد و یا یک شرکت باشد!
۳ بخش اصلی در افیلیت مارکتینگ
به طور کلی سه بخش اصلی در افیلیت مارکتینگ وجود دارد. این سه با اسامی گوناگون شناخته می‌شود که در ادامه آن‌ها را معرفی می‌کنیم:
- ارائه‌دهنده یا سازنده محصول (Product creator) به صاحب اصلی محصول و یا خالق برند گفته می‌شود.
- بازاریاب وابسته (Affiliate) که به شخص یا شرکت تبلیغ‌کننده گفته می‌شود.
- مشتری (Consumers) که تبلیغ ارائه شده توسط بازاریابی وابسته را می‌بیند و کالای تبلیغ شده را خریداری می‌کند.
انواع پرداخت در افیلیت مارکتینگ
گفتیم که در بازاریابی وابسته، شرکت وابسته به ازای مشتری ارجاع شده پورسانت دریافت می‌کند. دستمزد یا پورسانت بازاریاب وابسته می‌تواند به روش‌های زیر پرداخت شود:
- پرداخت به ازای فروش (Pay-Per-Sale): در این روش که رایج‌ترین نحوه پرداخت است، شرکت سازنده محصول به ازای هر فروشی که از طریق افیلیت مارکتینگ اتفاق می‌افتد، پورسانت (که معمولاً درصدی از سود فروش است) به شرکت وابسته پرداخت می‌کند.
- پرداخت به ازای کلیک (Pay-Per-Click): فرض کنید شرکت وابسته بنر تبلیغاتی شرکت سازنده محصول را در سایت خود قرار داده است. در این روش پرداخت، به ازای هر کلیک روی بنر که به افزایش ترافیک سایت سازنده محصول منجر می‌شود، شرکت وابسته دستمزد دریافت می‌کند. در این نوع پرداخت مهم نیست که کلیک به فروش منجر شده باشد.
- پرداخت به ازای سرنخ(Pay-Per-Lead): در این روش شرکت وابسته به ازای تعداد سرنخ‌های ایجاد شده دستمزد دریافت می‌کند. در اصل در این روش شرکت وابسته باید مشتری را هدایت کند تا از وب‌سایت سازنده محصول دیدن کند و اقدام موردنظر مثل تکمیل فرم یا ثبت شماره تماس را انجام دهد.
مزایای بازاریابی وابسته در تجارت الکترونیک
داشتن یک برنامه منظم برای افیلیت مارکتینگ در تجارت الکترونیکی شما یک بازی برد، برد برای شما و شرکت وابسته است. این مدل از بازاریابی برای شرکت‌های وابسته، جریان درآمد اضافی ایجاد می‌کند.
برای شما نیز به‌عنوان یک سازنده محصول، مزیت‌های زیر را به دنبال دارد:
- ردیابی آسان
اغلب اوقات، شما به شرکت‌های وابسته یک لینک منحصربه‌فرد می‌دهید تا در تبلیغ خود از آن استفاده کنند به همین دلیل ردیابی و بررسی عملکرد کار سختی نیست و کافی است تعداد کلیک‌های آن لینک را بررسی کنید.
- نرخ بازگشت سرمایه (ROI ) بالا
نرخ بازگشت سرمایه (ROI) یکی از مهمترین سنجه‌هایی که در بازاریابی تجارت الکترونیک مخصوصا دیجیتال مارکتینگ در حین و یا بعد از به کارگیری یک استراتژی خاص یا برگزاری یک کمپین بررسی می‌شود. این نرخ به ما نشان می‌دهد در ازای هزینه پرداختی چقدر سود کرده‌ایم و آیا استراتژی درست انتخاب شده یا خیر.
افیلیت مارکتینگ نسبت به دیگر استراتژی‌های بازاریابی دیجیتال در دسترس‌تر است، زیرا می‌توانید بلافاصله بدون سرمایه‌گذاری مالی بزرگ شروع به کار کنید. نیازی به استخدام بازاریابان اضافی یا خرید فضای تبلیغاتی گران‌قیمت نیست. به‌علاوه، اگر تصمیم دارید به‌جای هر سرنخ یا کلیک، به ازای هر فروش بپردازید، تنها پس از ایجاد فروش به شرکت‌های وابسته مبلغی پرداخت می‌کنید. این حداقل هزینه اولیه نه تنها شروع را آسان‌تر می‌کند، بلکه می‌توانید منتظر بازگشت سرمایه بالاتری نیز باشید.
- با افیلیت مارکتینگ می‌توانید تلاش خود را بر روی محصولی خاص متمرکز کنید
هنگامی که برای افیلیت مارکتینگ یک برنامه تنظیم می‌کنید، این امکان را دارید که به شرکت‌های وابسته بگویید فقط محصولات خاصی را معرفی یا تبلیغ کنند. شما می‌توانید تلاش‌های بازاریابی خود را بر روی محصولاتی متمرکز کنید که دارای بهترین حاشیه سود هستند یا محصولاتی که کمترین نرخ گردش مالی را دارند. هر دو این رویکردها قطعاً به نفع شما خواهد بود.
افیلیت مارکتینگ را چگونه شروع کنیم؟
حالا که با این مفهوم بازاریابی و مزایای آن آشنا شدید، شاید بخواهید افیلیت مارکتینگ را برای تجارت الکترونیک خود استفاده کنید. در ادامه مراحلی که باید طی کنید را مرور خواهیم کرد:
- در مورد رقبای خود تحقیق کنید
مطمئناً می‌دانید رقبای اصلی شما چه کسانی هستند، اما چگونه از بازاریابی وابسته استفاده می‌کنند؟ اگر تبلیغ رقبا را توسط شرکت‌های وابسته دیدید، سعی کنید ببینید آیا می‌توانید جزئیاتی مانند شرکت‌های وابسته همکاری و نرخ پورسانتی که پرداخت می‌کنند، پیدا کنید.
- اهداف خود را از بازاریابی وابسته مشخص کنید
هدف بازاریابی برای تجارت الکترونیک لزوماً نباید فروش بیشتر باشد. افزایش ترافیک وب‌سایت شما می‌تواند به همان اندازه ارزشمند باشد و یک هدف در نظر گرفته شود.
هنگامی که درک روشنی هدف خود داشته باشید، می‌توانید در مورد نحوه پرداخت پورسانت و نوع شرکت‌های وابسته تصمیم بگیرید. همچنین به شما کمک می‌کند تا معیارهایی را که می‌خواهید ردیابی کنید، شناسایی کنید. به یاد داشته باشید همان‌طور که در مزایای افیلیت مارکتینگ اشاره کردیم، ردیابی KPIها مانند تعداد کلیک، میانگین درآمد هر سفارش، نرخ تبدیل و … ساده است.
- نحوه پرداخت را انتخاب کنید!
گفتیم که پرداخت به شرکت‌های وابسته می‌تواند بر اساس کلیک، فروش و یا تعداد سرنخ جمع‌آوری شده باشد. بعد از انتخاب هدف، تعیین کنید که بهترین نحوه پرداخت به شرکت‌های وابسته برای کسب‌وکار شما چیست.
- افراد و شرکت‌های وابسته را پیدا کنید!
هنگامی که به دنبال افراد یا شرکت‌های وابسته می‌گردید تا در شبکه افیلیت مارکتینگ خود بگنجانید، هدف شما باید یافتن کسانی باشد که به طور منظم با مخاطبان هدف شما در ارتباط باشند. اینکه وب‌سایت شرکت وابسته چقدر ترافیک جذب می‌کنند مهم است، اما اگر کسانی که احتمال خرید محصولات شما را دارند در بین این مخاطبین نباشند، بی‌فایده خواهد بود. هدف شما دریافت ترافیک باکیفیت است. شرکت یا اشخاصی که انتخاب می‌کنید باید با برند شما همخوانی داشته باشند. چه نوع محتوایی را در شبکه‌های اجتماعی خود به اشتراک می‌گذارند؟ آیا لحن آن‌ها به لحن برند شما نزدیک است؟ اینها انواع سؤالاتی هستند که باید هنگام انجام بررسی‌های لازم از خود بپرسید.
- بایدها و نبایدها را به شرکت‌های وابسته اعلام کنید
حتی زمانی که نسبت به شرکت‌های وابسته اطمینان دارید، بسیار مهم است که دستورالعمل‌های خودتان را به آن‌ها بدهید. جزئیاتی مانند مأموریت برند شما، لحن ترجیحی، معرفی محصولات پرفروش یا محصولی که قصد تبلیغ آن را دارید و… در این دستورالعمل قرار می‌گیرند.
- نظارت را فراموش نکنید!
حتماً شرکت یا شخص وابسته را تحت‌نظر داشته باشید. گفتیم که ردیابی افیلیت مارکتینگ کار ساده‌ای است. حتماً به‌ازای هر شخص یا شرکت لینک منحصربه‌فردی ایجاد کنید تا بتوانید ارزیابی درستی در حین و یا پایان همکاری داشته باشید.
سخن آخر
در این بلاگ درباره افیلیت مارکتینگ گفتیم و به این سؤال پاسخ دادیم که چگونه از بازاریابی وابسته برای تجارت الکترونیک خود استفاده کنید. همچنین مراحل تدوین یک برنامه افیلیت مارکتینگ را شرح دادیم. فراموش نکنید که برای استفاده از این استراتژی مانند سایر تاکتیک‌های بازاریابی باید شرایط کسب‌وکار خود را نیز به‌دقت تحلیل کنید و سعی کنید بهترین استراتژی را برای افزایش فروش انتخاب کنید.