چگونه با سرمایه کم یک کسب و کار موفق راهاندازی کنیم؟راه اندازی کسب و کار با سرمایه کم
راهاندازی یک کسب و کار به همان اندازه که هیجانانگیز است، از نظر اقتصادی ریسکهای زیادی دارد. حتی در شرایطی که ایده درخشانی پشت یک بیزینس است و احتمال بالایی برای موفقیت آن وجود دارد، پیدا کردن فردی که روی آن ایده سرمایهگذاری کند و از نظر مالی حامی آن کسب و کار باشد بسیار سخت است. به همین دلیل است که ایده راهاندازی کسب و کار موفق با سرمایه کم و حتی صفر، تبدیل به ایده داغ و بحث برانگیزی شده است.
از آنجا که بعضی کسب و کارهای بزرگ مانند استارباکس با منابع مالی و سرمایه بسیار کمی کار خود را آغاز کردند، این ایده که هر کسب و کار موفقی نیاز به سرمایه زیادی دارد رد میشود. پس بیایید نگاهی به سازوکار راهاندازی یک کسب و کار با هزینه کم بیندازیم تا ببینید این نوع از بیزینس گزینه مناسبی برای شما است یا نه.
مزایا و معایب راه اندازی کسب و کار با سرمایه کم
به جز کم هزینه بودن، این نوع از کسب و کارها مزایای دیگری هم دارند:
- کم ریسک بودن حتی در صورت شکست خوردن.
- هزینه پایین باعث بالا رفتن حاشیه سود کسب و کار میشود.
- انعطافپذیری در برابر تغییرات بیرونی و درونی سازمان
- ساعت کاری منعطف و آزادی عمل کارکنان
و اما معایب کسب و کارهای کم هزینه:
- به دلیل کم بودن سرمایه تبلیغاتی، شما باید چند برابر تلاش کنید تا کسب و کارتان دیده شود.
- پیچیدگی و سخت بودن مدیریت هزینهها و حساب و کتابهای مالی
- در ابتدای کار چون از پس استخدام و حقوق نیروی کار برنمیآیید، باید تمام کارها را خودتان به تنهایی جلو ببرید.
مراحل راهاندازی بیزینس با هزینه کم
۱. تحقیق درباره بازار
تحقیق درباره بازار به این معناست که ببینید میزان تقاضا در حوزه کسب و کارتان چقدر است. مردم دنبال چه چیزهایی هستند؟ چه میزان حاضرند برای محصول کسب و کار شما هزینه کنند؟ رقبای شما چه کسانی هستند؟
این اطلاعات به شما کمک میکند تا ببینید دقیقا چه محصول یا خدماتی باید به مشتریان خود ارائه دهید. طبیعتا وارد شدن به بازاری که رقبای خیلی سرسخت و بزرگی دارد کار راحتی نیست. پس سعی کنید در پروسه تحقیق بازار نقاط قوت و ضعف رقبای خود را درآورید تا تمرکز کسب و کار خود در نقطههایی بگذارید که رقابت راحتتر است.
۲. مشورت با متخصصان
یکی از بهترین کارها قبل از شروع هر کسب و کاری این است که با کسانی که قبلا آن کار را انجام دادهاند مشورت کنید. این کار به شما کمک میکند تا با چالشها و جزئیات کار آشنا شوید و از خطرات احتمالی جلوگیری کنید. مشاورین کسب و کار هم از کسانی هستند که میتوانند در این مرحله به شما مشاوره دهند.
۳. آگاهی درباره مسائل قانونی و حقوقی
پیش از اینکه دست به کار شوید تحقیق کنید و ببینید برای انجام کار مورد نظرتان نیاز به مجوز یا گواهینامه و مدرک خاصی دارید یا نه. با پروسه قانونی کار آشنا شوید و بررسی کنید که آیا از نظر حقوقی مانعی برای انجام کاری که میخواهید انجام بدهید وجود دارد یا نه. برای مثال اگر قصد راهاندازی فروشگاه اینترنتی دارید، برای داشتن درگاه پرداخت بانکی باید چندین مرحله قانونی و اداری را طی کنید.
۴. خودتان را آماده فشار کاری کنید
پیشرفتهای تکنولوژیک، مرسوم شدن شبکههای اجتماعی و کسب و کارهای آنلاین، همه باعث شدهاند تا شرایط برای راهاندازی کسب و کارهای اینترنتی و خانگی مهیا شود. اما همین آسان شدن کارها باعث شده تا فضای این کسبوکارها به شدت رقابتی باشد. به همین خاطر باید خودتان را آماده کار و تلاش بسیار زیاد کنید. رقیبان شما در هر حوزهای که کار کنید، قطعا تلاش میکنند تا مشتریان شما را از آن خودشان کنند. پس باید بهترین محصول و خدمت را ارائه دهید و تلاش کنید تا سهم خوبی از بازار بگیرید.
نمونههایی از انواع کسب و کارهای کم هزینه
اگر شما هم به دنبال راهاندازی یک کسب و کار موفق با سرمایه کم هستید، اینجا میتوانید نمونههایی از انواع این نوع کسب و کار را ببینید. آشنایی با کسب و کارهای کم سرمایه به شما کمک میکند تا ببینید شرایط و علایقتان با کدوم نوع از آنها تناسب دارد.
کسب و کار دراپشیپینگ (dropshipping)
درک کسب و کار دراپشیپینگ ممکن است در ابتدا کمی سخت به نظر بیاید اما ما سعی میکنیم به سادهترین شکل ممکن آن را توضیح دهیم. بیایید تصور کنیم که شما قصد دارید یک فروشگاه تخصصی اینترنتی در حوزه اسباببازیهای کودک راهاندازی کنید. برای انجام این کار نیاز به چند امکان مختلف دارید؛ نیروی کار، انبار، کالا، فروشگاه اینترنتی و … . برای فراهم کردن هر کدام از این امکانات، در بهترین حالت باید چندین ماه دوندگی کنید و در نهایت با سرمایه خیلی زیادی به دنبال تأمین کالا و انبار بروید.
حالا فرض کنید یک تولیدکننده و فروشنده بزرگ اسباببازی تمام این امکانات را در اختیار دارد. شما میتوانید به جای اینکه صفر تا صد کار را خودتان انجام دهید، با صاحب این کسب و کار مذاکره کنید و طبق یک قرارداد تنها بخش فروش و سفارشگیری را انجام دهید. یعنی شما یک فروشگاه اینترنتی شامل محصولات آن تولیدکننده میسازید و هر سفارشی که روی سایت ثبت شد به همراه اطلاعات پستی فرد به فروشگاه میفرستید تا کالا را برای خریدار ارسال کند. در این شرایط شما تنها درگیر بخش فروش و سفارشگیری میشوید و به ازای هر خرید، درصدی از سود برای شماست.
همانطور که دیدید این نوع کسب و کار هزینه و سرمایه بسیار کمی نیاز دارد. چون عملا بخشی از کار توسط فردی که کالاها و انبار را در اختیار دارد انجام میگیرد. جالب است بدانید که حتی در سایت بزرگی همچون دیجیکالا هم بسیاری از کالاها به شیوه دراپشیپینگ به فروش میرسد. یعنی دیجیکالا تنها آن کالا را در سایت خود نمایش میدهد و در انبارش موجود نیست. تنها پس از ثبت سفارش اطلاعات آن به دست فروشنده اصلی میرسد تا کالا را به خریدار ارسال کند.
البته در کسب و کار دراپشیپینگ پیچیدگیها و مشکلاتی همچون هزینه ارسال، موجود انبار و … هم وجود دارد که باید سعی کنید به بهترین نحو آن را مدیریت کنید.
تولید محصولات دیجیتال
تولیداتی که بر بستر دیجتال انجام میشوند در بسیاری از مواقع سرمایه کمی نیاز دارند اما میتوانند فروش و سود بالایی برای شما به ارمغان بیاورند. نمونههایی از این محصولات عکسهای گرافیکی و تصویرسازی، محتوای نوشتاری برای وبلاگ، پادکست و کتاب الکترونیک هستند. شما میتوانید تنها با بهکار گیری مهارت خود به تولید این نوع از محصولات بپردازید و از طریق کانالهای مختلف آن را بفروشید.
فروش سرویس و خدمات
با فروش یک سرویس، شما تنها سرمایهگذاریای که انجام میدهید روی وقتتان است. این نوع کسب و کارها بسته به شرایط و مهارت شما میتوانند بسیار سودآور باشند.
نمونههای سودآور از این نوع کسب و کار برگزاری کلاسها و دورههای آنلاین، ادمین پیچ اینستاگرام، تصویرگری و دیزاین و عکاسی هستند.
فروش محصولات تولید شده توسط خودتان
این شکل از کسب و کار یکی از رایجترین انواع بیزینس کم سرمایه در ایران است. شما با داشتن یک مهارت مشخص مثل شیرینیپزی، بافتنی، خیاطی و … میتوانید کسب و کار خودتان را بر بستر اینترنت آغاز کنید. اما یادتان باشد که شبکههای اجتماعی همچون اینستاگرام صرفا مانند یک ویترین رایگان برای تبلیغ محصولات و خدمات شما هستند. فروش از طریق اینستاگرام بسیار کار سخت و طاقتفرسایی است. به همین خاطر بهتر است بعد از تبلیغ کار و گسترش آن، از پلتفرمهای تخصصیتر همچون فروشگاه آنلاین که توسط فروشگاهسازها به راحتی و با مدیریت هزینه بسیار کمی میتوانید بسازید استفاده کنید. استفاده از آنلاینشاپ هم کار سفارشگیری و ارسال را برای شما ساده میکند و هم وجهه کارتان را حرفهای جلوه میدهد.
منبع: